HỖ TRỢ TRỰC TUYẾN

Hotline: 0973 339 976- -_-- Lê Văn Thảo
0973 339 976
Call
Lê Văn Thảo - Tư vấn
 
mod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_counter
mod_vvisit_counterToday162
mod_vvisit_counterYesterday169
mod_vvisit_counterThis week1257
mod_vvisit_counterThis month9517
mod_vvisit_counterAll955924

10 bài học trên chiếc khăn ăn

  • 1. Mở đầu Don Failla Giới thiệu về MLM Tiếp thị nhiều tầng (MultiLevel Marketing - MLM) chiếm Làm thế nào thực hiện một vị trí quan trọng trong số các phương pháp bán hàng hiện đại: đó là một trong những phương pháp đang phát triển mạnh doanh nghiệp lớn và thành đạt nhất, đồng thời cũng gây ra nhiều tranh luận nhất.Trong kinh doanh theo mạng Nhiều người chỉ coi MLM như một hiện tượng mode của những năm 80, song thực tế ý nghĩa của nó lớn hơn nhiều. Trong những năm 90 này doanh số của các công ty MLM lên tới hơn 100 tỷ đô-la một năm. Mục tiêu của cuốn sách này là thông qua các minh họa 10 bài học chỉ ra cho Bạn thấy thế nào là MLM. Bạn sẽ biết được cách làm thế nào để giới thiệu về MLM cho người khác một cách hiệu quả. trên chiếc khăn ăn Đây là tài liệu hướng dẫn thực hành, được viết ra nhằm giúp Bạn trong việc đào tạo các cộng sự của mình. Từ năm 1973 ông Don Failla đã chuẩn bị tư liệu cho “Các bài học trên chiếc khăn ăn”. Cuốn sách này được soạn từ các tư liệu đó. Tôi đã tham gia MLM từ năm 1969. Cuốn sách này bao gồm đầy đủ các tư liệu đã có cho đến nay của “Các bài học trên chiếc khăn ăn”. Trước khi đi sâu vào chi tiết của “Các bài học”, cho phép tôi trả lời câu hỏi cơ bản nhất và thường được đưa ra nhiều nhất : “MLM là gì?”. Trong cuốn sách này ta sẽ sử dụng các khái nơiệm “MLM” và “Kinh doanh dạng nhiều tầng”. Marketing (bán hàng) có nghĩa là đưa hàng hoặc dịch vụ từ người sản xuất đến Người dịch: Viễn quang người tiêu dùng. Multi tức là nhiều, có nghĩa là lớn hơn một. Level là mức, tầng hay là thế hệ. Vì vậy ta còn có thể gọi là “kinh doanh theo nhiều thế hệ”. Tuy nhiên ta chỉ dừng lại ở thuật 1____________________________________________________ 2 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 2. ngữ “nhiều tầng” như là thuật ngữ phổ biến hơn cả. Nó phổ biến từ căn hộ này sang căn hộ khác, nhà này sang nhà khác. Có thểđến mức mà nhiều hệ thống dây chuyền hoặc hệ thống dạng cả Bạn cũng đã nghĩ như vậy khi thấy những nhân viên đi gõhình tháp về truyền bá hàng hóa cũng tự gọi là “các chương cửa từng gia đình để chào bán một cái gì đó.trình Multi-Level”. Vì thế danh từ MLM đã bị lạm dụng và nhiều Có nhiều đặc trưng phân biệt giữa bán hàng nhiều tầngcông ty mới theo MLM đã tự nghĩ ra một số tên gọi khác, ví dụ với bán lẻ và bán trực tiếp. Đặc trưng điển hình nhất là ở chỗnhư UnơiLevel Marketing (bán hàng dạng một tầng) hay là trong MLM Bạn làm việc vì lợi ích của mình nhưng không bao“network marketing” (bán hàng theo mạng). giờ Bạn đơn độc cả. Trong thực tế tồn tại ba cách bán hàng cơ bản : Trước hết Bạn được mua hàng của Công ty theo giá 1) Bán lẻ: dạng mà tất cả chúng ta đều biết, như cửa buôn. Bạn có thể tự sử dụng hàng của công ty, và hơn thế Bạnhàng bách hoá, cửa hàng rau quả. . . có thể vào và mua gì đó. cần phải sử dụng. Đầu tiên nhiều người quan hệ với công ty cũng là nhằm để được mua theo giá buôn, rồi sau đó họ trở nên 2) Bán thẳng (hay là bán trực tiếp): ví dụ như bảo -nghiêm túc hơn-.hiểm, bán mỹ phẩm, triển lãm - bán dụng cụ bếp . . . Vì Bạn được mua theo giá BUÔN, do đó nếu muốn Bạn 3) Bán hàng theo dạng nhiều tầng (MLM): là dạng mà có thể bán lại theo giá BÁN LẺ và như vậy là có LỜI.cuốn sách này mô tả. Không được nhầm dạng này với các dạngkhác, đặc biệt là bán thẳng mà người ta rất hay lẫn với MLM. Điều chưa hiểu về MLM là ở chỗ người ta hình dung rằng nếu Bạn muốn hoạt động thành công thì Bạn phải BáN HàNG. Cũng có thể kể thêm dạng thứ tư - đó là đặt hàng theo Cũng có một số nơi đòi hỏi phải đạt được một lượng bán lẻ nàobưu điện, có người coi là MLM song đúng ra nó gần với cách đấy rồi mới được giảm giá.bán thẳng hơn. Nếu Bạn muốn hoặc có thể có đòi hỏi phải bán lẻ một Dạng thứ năm, dạng mà người ta cũng rất hay lẫn với lượng hàng nào đó, song thành công chính chỉ có thể có đượcMLM đó là “dạng hình tháp” (pyramide) là dạng hoạt động bất bằng cách tổ chức mạng lưới hoạt động.hợp pháp. Nguyên nhân chủ yếu là ở trong hệ thống kiểu nhưvậy không có sự chuyển động của hàng hóa hay dịch vụ. Và nếu Cần phải đạt được sao cho việc bán hàng là kết quả tựhàng hóa không chuyển động thì không thể nói gì đến kinh nhiên của tổ chức hoạt động. Nhiều người đã thất bại do tiếp cậndoanh, huống hồ là kinh doanh nhiều tầng. vấn đề theo chiều ngược lại: tổ chức hoạt động chủ yếu nhằm vào bán hàng. Khi đọc hết “Các bài học trên chiếc khăn ăn” Bạn Có thể ở đây về mặt tính chất thì có hiện tượng nhiều sẽ hiểu vì sao hệ thống như vậy không hoạt động được.tầng, song không hề có kinh doanh. Từ “bán hàng” gây cho nhiều người những ý nghĩ không Nhiều điều không được hiểu cặn kẽ là do người ta không thuận. Trong MLM không cần phải bán hàng theo ý nghĩa truyềnthấy sự khác nhau giữa MLM và bán hàng trực tiếp. thống, nhưng HÀNG CẦN PHẢI VẬN ĐỘNG, bởi vì nếu thiếu Người ta nghĩ rằng MLM là kiểu bán thẳng bằng cách đi điều đó thì sẽ không ai có tiền cả. Don Failla đã định nghĩa bán 3 ______________________________________________________ 4 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 3. hàng là tiếp cận đến một người lạ nhằm để bán được một cái gì Giờ thì Bạn đã rõ là MLM không phải là đi duyệt các cănđấy, và theo định nghĩa như thế thì ở đây là không cần phải bán. hộ để giới thiệu hàng cho những người không quen. Tôi biết một số công ty MLM đã khẳng định rằng nếu chỉ đơn giản giới thiệu Ta nhắc lại: Hàng cần phải vận động, nếu khác đi thì cho bạn bè về một loại hàng hay dịch vụ thì tức là Bạn đã làmkhông ai có tiền cả. được động tác “bán” cần thiết. (Còn chúng ta thì tốt hơn sẽ gọi MLM còn có một cách gọi khác la “Kinh doanh theo mạng” đó là “giới thiệu” vì thực tế đúng là như vậy).(Network marketing). Khi Bạn tạo lập một hoạt động MLM tức là Còn một điều khác phân biệt giữa MLM với bán hàng trựcBạn tạo ra một mạng lưới để theo đó, Bạn tìm con đường vận tiếp, đó là vấn đề đỡ đầu những người bán hàng (những nhàđộng hàng hóa. Bán lẻ - đó là nền tảng của Kinh doanh theo doanh nghiệp). Trong bán hàng trực tiếp cũng như trong một sốmạng. công ty MLM người ta gọi là tuyển người, song đỡ đầu và tuyển Trong MLM, hay nói cách khác trong Kinh doanh theo người không hoàn toàn là giống nhau. Nếu đỡ đầu ai đó thì thựcmạng, việc bán hàng được thực hiện khi các nhân viên giới thiệu tế là dạy cho người ta làm được điều giống như Bạn làm, vàhàng với bạn bè, láng giềng, người thân. Như Bạn thấy, không ai cũng tức là dạy cho anh ta cách xây dựng doanh nghiệp riêngtiếp cận với người lạ cả. của mình. Để có thể tạo dựng một sự nghiệp lớn và thành công cần Chúng tôi muốn nhấn mạnh là ở đây có sự khác nhau cơphải có sự cân bằng. bản giữa việc đỡ đầu một người với việc chỉ đơn thuần giúp cho Bạn cần phải đỡ đầu và đào tạo một hệ thống MLM cho anh ta “bước vào” doanh nghiệp.tới khi tạo ra một lớp người mua ổn định từ những bạn bè, láng Nếu Bạn đỡ đầu ai đó tức là Bạn lãnh trách nhiệm vềgiềng, người thân. Đừng có cố bán hàng một cách đơn độc. Hãy mình. Nếu Bạn không lãnh trách nhiệm về mình thì có nghĩa lànhớ rằng MLM hay là Kinh doanh theo mạng có nghĩa là tạo ra Bạn đã làm hại người mà Bạn giúp đỡ để bắt đầu công việc.một tổ chức trong đó mỗi một thành viên chỉ cần bán rất ít hàng. Trong trường hợp này cần phải có mong muốn giúp choĐiều đó hiệu quả hơn nhiều so với việc Bạn cứ cố một mình làm người cộng sự mới tạo lập doanh nghiệp riêng. Cuốn sách nàytất cả. Nếu theo dõi Bạn sẽ thấy là các công ty MLM rất ít quảng sẽ chỉ rõ phải làm gì và làm như thế nào để đạt được thành côngcáo. Quảng cáo của họ chủ yếu là thông qua giao tiếp giữa trong việc này.người này với người kia. Bởi vì các công ty dành được mộtlượng tiền lớn để đưa vào sản xuất nên chất lượng hàng cao Trách nhiệm của người đỡ đầu là dạy cho các cộng sự áphơn nhiều so với hàng bán lẻ thông thường. dụng tất cả những gì họ đã được học. Cuốn sách này nhằm phát huy khả năng của Bạn để nhận trách nhiệm về mình. Chắc chắn là Bạn có thể giới thiệu với người bạn củamình một loại hàng cực tốt giống với loại mà anh ta vẫn thường Đỡ đầu, đó là hoạt động cho phép doanh nghiệp MLM trởsử dụng. Chỉ cần thay thế loại đã sử dụng từ lâu bằng loại mới thành to lớn. Khi tổ chức của Bạn bắt đầu lớn mạnh Bạn sẽ trởmà qua kinh nghiệm của mình Bạn biết chắc chắn là rất tốt. thành nhà doanh nghiệp độc lập và thành đạt. Bạn trở thành người lãnh đạo của chính mình. 5 ______________________________________________________ 6 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 4. Nếu Bạn làm việc trong một công ty bán hàng trực tiếp thì CẤU TRÚC HÌNH THÁPlà Bạn làm việc vì lợi ích của công ty. Nếu Bạn quyết định rờikhỏi công ty, chuyển sang một chỗ khác, thì cần phải kết thúc tất Bán cái không tồn tạicả và bắt đầu lại từ đầu. Khác với điều đó, trong các công tyMLM thực tế đã cho thấy khi Bạn rời đến một vùng khác thì Bạnvẫn tiếp tục đỡ đầu mọi người mà không mất đi những giá trị tạo Tuyển mộ người vànên bởi nhóm người của Bạn. không hợp lệ Trong các công ty MLM Bạn có thể làm được nhiều tiền.Trong một số công ty thì điều này nhanh hơn, còn trong nhữngcông ty khác thì chậm hơn. Song lợi nhuận phụ thuộc vào tổ chức công việc chứkhông bao giờ phụ thuộc vào lượng bán hàng. Trong một sốcông ty việc bán hàng có thể đảm bảo một cuộc sống không tồi,song vốn liếng thì chỉ có thể tạo nên bằng tổ chức doanh nghiệpnhư là mục đích hàng đầu. Người ta thường bắt đầu doanh nghiệp MLM với hy vọng Những giá trịlàm được 50, 100 hay 200 đô-la một tháng. Sau đó bỗng nhiên rất đáng ngờhọ hiểu ra rằng nếu làm việc một cách nghiêm túc thì có thể kiếmđược 1000, 2000 đô-la một tháng hoặc nhiều hơn nữa. Cầnnhắc lại rằng không ai có thể kiếm được số tiền đó chỉ bằng bán Tất cả đều tốthàng, số tiền như vậy chỉ có thể kiếm được bằng tạo lập doanhnghiệp. Mục đích thứ nhất của cuốn sách này là phát huy khảnăng tạo lập doanh nghiệp MLM của Bạn, một doanh nghiệp lớn,phát triển nhanh và thành công. Mục đích thứ hai là chuẩn bị choBạn một tinh thần làm việc cần phải có đối với MLM. Nếu như cóai đó nghĩ rằng MLM là không hợp pháp, tổ chức của nó giốngvới cấu trúc hình tháp thì sẽ xuất hiện nhiều vấn đề trong việc đỡđầu. Vị trí MLM ở trên đỉnh 7 ______________________________________________________ 8 ______________________________________________________VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
  • 5. Nếu Bạn gặp phải khái niệm như thế thì cần phải đưa ra BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 1những bằng cứ chứng tỏ rằng hiểu MLM là cấu trúc hình tháp làsai. Thí dụ trên hình vẽ đó chỉ rõ. Cấu trúc hình tháp được thiết “Hai lần hai là bốn”lập từ trên xuống dưới và chỉ có lợi cho những người đứng ởtrên, là những người đầu tiên của cấu trúc hình tháp. Còn trongtam giác MLM mỗi người đều bắt đầu từ dưới và mỗi người đều Hãy luyện bài học này thật kỹ với cộng sự của Bạn cho tớicó kh năng tạo được doanh nghiệp lớn hơn nhiều lần so với khi họ nắm được hết các chi tiết của công việc đang muốn giớingay cả người đỡ đầu của mình. thiệu với họ. Bởi vì Bạn muốn rằng suy nghĩ của họ phải đi đúng hướng ngay từ đầu. Bài học này sẽ tác động rất mạnh đến họ, Ta đã nắm được thông tin chung về MLM, hiểu được sự làm họ muốn bắt cả chim đang bay, làm họ nóng lòng muốnkhác nhau giữa bán lẻ, bán trực tiếp và MLM. Sau đó Bạn có thể xông ngay ra đường phố để đỡ đầu cả thế giới và làm ra rấtbắt đầu quá trình đỡ đầu của mình trong doanh nghiệp MLM. nhiều tiền bằng MLM. Bài học này cho phép ta nhận thấy việc Như tôi đã nhắc từ trước, trong những năm 90 doanh số đào tạo người và giúp họ lúc ban đầu quan trọng như thế nào.hàng năm của các công ty MLM là hơn một trăm tỉ đô-la. Đó là 2 3 4 5một ngành kinh doanh khổng lồ. x2 x3 x4 x5 Phần lớn mọi người đều không ngờ là MLM lớn như vậy. Kinh doanh dạng nhiều tầng, với tư cách một hệ thốngthương mại, đã tồn tại hơn 35 năm nay. Đã có những công ty 4 9 16 25MLM có doanh số lên tới vài tỉ đô-la một năm. x2 x3 x4 x5 Chúng tôi biết một công ty trong năm đầu có doanh số 2triệu đô-la. Trong năm sau danh số lên 15 triệu, năm thứ ba là 75 8 27 64 125triệu. Mục đích mà họ đặt ra cho tới hết năm thứ 5 là - đạt doanhsố của năm là 1 tỉ đô-la. x2 x3 x4 x5 Những nguyên tắc đề ra trong cuốn sách này tạo ranhững khả năng để đạt mục đích ấy. Và không một ai có thể nói 16 81 256 625được rằng đó là một ngành kinh doanh tồi. _______ _______ _______ ______ MLM là con đường chắc chắn cho những người sáng tạocũng như cho những nhà sản xuất muốn tung ra thị trường sản 30 120 340 780phẩm mới, nhưng không có hàng triệu đô-la và không muốn giaohàng để bán nhờ tay người khác. Chúng ta nói đùa thêm, là nếu ai không biết làm phépCHƯƠNG 1 nhân, thì tốt nhất không nên đào tạo anh ta, bởi vì sẽ xuất 9 ______________________________________________________ 10 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 6. hiện nhiều vấn đề khi đỡ đầu một người không có khả năng về nhanh chóng trở thành những người tổ chức công việc nghiêmtoán học. Khi viết 3x3 chúng ta đọc to: “Bạn đỡ đầu ba người và túc. Hãy để ý đến cột 5x5, nghĩa là Bạn đỡ đầu 5 người, mỗi mộtdạy cho họ (ở đây ta sử dụng từ “dạy”) để sao cho cả ba người người trong đó lại đỡ đầu 5 người tiếp . . . và trong đội của Bạnmỗi người đều có thể dạy cho ba người nữa. . .” . tổng số đã lên 780 người. Khi Bạn còn chưa đạt đến điều này thế nào cũng có người hỏi : “Có ai cần phải bán gì không?”. Nếu Ta chú ý đến sự khác nhau giữa 16 và 81. Hãy hỏi họ Bạn là người tích cực nhất định Bạn đã nghe thấy câu hỏi nhưrằng họ có đồng ý sự khác nhau này là lớn không. Bạn hãy giải thế. Do vậy cần tiến hành đến cùng “bài học trên chiếc khăn ăn”thích cho họ rằng trong thực tế sự khác nhau ở đây chỉ là “1”. này và giải thích 2x2=4 cho tới 780 nhà doanh nghiệp.Mỗi một người đỡ đầu thêm một người lớn hơn. Người nghe sẽphản ứng, tốt nhất là ta cứ tiếp tục. Trong bảng 4x4 : ở đây mỗi Trong bất kỳ công ty MLM nào, nếu Bạn có 780 ngườimột người đỡ đầu thêm 2 người so với bảng 2x2. Kết quả là 256 cộng sự, mà họ cũng chính là người sử dụng, thì đó là một sốngười. Hãy nhấn mạnh : “Sự khác nhau là rất lớn, song . . .”. lượng đáng kể. (ở đây ta nói đến những người không hoạt động một cách nghiêm túc mà chỉ là những người mua hàng). Nếu Chắc chắn Bạn sẽ cảm thấy phản ứng của người nghe vì mỗi người có 10 người mua hàng trong số bạn bè, người thânhọ bắt đầu hiểu ra bản chất của vấn đề, và khi Bạn chưa kết thúc quen của mình, thì đã thành 7800 người tiêu thụ hàng. Cộngcâu thì họ đã nói : “Khác nhau là rất lớn khi mỗi người đỡ đầu thêm chính 780 người cộng sự của Bạn nữa - liệu Bạn có nghĩthêm 2 người”. Ta kết thúc bằng bảng 5x5. Bạn chỉ cần nói : rằng đội quân 8580 người tiêu thụ là đảm bảo cho Bạn một xí“Tổng số sẽ là 625 người. Một sự khác biệt ghê gớm”. Sự khác nghiệp làm ra tiền không đến nỗi tồi.nhau này là thực sự đáng kể trong khi ta chỉ cần đỡ đầu thêm 3người nữa. Mỗi một người trong số nhiều người chỉ cần thêm một chút - đó chính là phương pháp mà qua đó Bạn có thể kiếm Đối với phần đông thì tương đối dễ hiểu thế nào là đỡ đầu được nhiều tiền. Hãy nhớ rằng là Bạn chỉ làm việc với 5 ngườithêm 1,2 hay 3 người, mhưng để hình dung ra các con số ở nghiêm túc chứ không phải là với cả một đội quân.dòng dưới thì đã khó hiểu hơn (16, 81, 256 hay 625). Chúng ta sẽ gặp nhiều người cũng làm trong các công ty Bây giờ Bạn hãy tưởng tượng mình ở trong bảng cuối MLM giống như chúng ta và họ ngạc nhiên sao công ty củacùng, đỡ đầu cho 5 người nghiêm túc. Trên hàng thứ nhất số chúng ta lại phát triển nhanh thế. Những người này đã từng hoạt“5ằ” thể hiện số người mà Bạn đỡ đầu và là những người muốn động lâu hơn chúng ta, và họ lại hỏi chúng ta rằng “Bạn làmtiến hành doanh nghiệp của mình một cách nghiêm túc. Cũng có được cái gì thế, còn chúng tôi thì không?”.thể là Bạn phải đỡ đầu 10, 15 hay 20 người để tìm ra 5 ngườinghiêm túc. Chúng ta có thể trả lời bằng cách hỏi lại : “Bạn làm việc với bao nhiêu người ở mức 1?” (mức 1 là mức mà Bạn đỡ đầu Khi mà Bạn đã hiểu hết cả “10 bài học trên chiếc khăn trực tiếp).ăn”, Bạn sẽ thấy là người của Bạn trở nên “nghiêm túc” nhanhhơn là những người bắt đầu doanh nghiệp mà lại không nắm Chúng ta sẽ nghe được là họ làm việc với 25-50 người.được vấn đề. Cuốn sách này dạy cách đào tạo sao cho họ Tôi còn biết có người làm việc trong MLM với 100 người ở mức 11 ______________________________________________________ 12 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 7. 1. Tôi đảm bảo rằng nếu Bạn hiểu những nguyên tắc cơ bản nêu CHƯƠNG 2ra trong cuốn sách này thì chỉ trong vòng 6 tháng Bạn sẽ chia tayvới những người có thể đã có thâm niên 6-8 năm. BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 2 Khi nào học đến “bài học trên chiếc khăn ăn” số 2 về triệuchứng của nhà doanh nghiệp-phá sản trong MLM tôi sẽ giải thíchvì sao nếu ở mức 1 có nhiều người thì là điều không tốt. Bạn hãy tưởng tượng đến quân đội, hạm đội, các lực Triệu chứng củalượng không quân, biên phòng bờ biển v.v... Từ mức thấp nhấtcủa Lầu năm góc đến mức cao nhất trực thuộc lãnh đạo mức nhà doanh nghiệp-phá sảnnào cũng không quá 5 hay 6 người (trừ một số trường hợp đặcbiệt). Thử nghĩ xem. West Point hay là Anảnapolice có kinh Tại sao khi làm việc trong MLM nhiều nhà doanh nghiệpnghiệm hơn 200 năm mà họ cũng không nghĩ rằng có ai đó có lại phá sản? “Bài học trên chiếc khăn ăn số 2” sẽ chỉ ra nhữngkhả năng điều hành nhiều hơn 5-6 người. Không thể hiểu được sai lầm mà những nhà doanh nghiệp chuyên nghiệp thường mắclà tại sao có những người bước vào MLM mà lại nghĩ rằng là có phải.thể làm việc hiệu quả được với 50 người ở mức 1. Điều đó là Ta sẽ chỉ ra tại sao đỡ đầu 10 nhà giáo lại tốt hơn là đỡkhông thể có được. Vì thế mà nhiều người trong số họ đã phá đầu 10 nhà doanh nghiệp.sản. Đọc tiếp cuốn sách này Bạn sẽ hiểu vì sao. Cần hiểu cho đúng: tôi nghĩ rằng một nhà doanh nghiệp- Đừng có cố làm việc cùng một lúc với hơn 5 người chuyên nghiệp sẽ mang lại lợi ích to lớn cho tổ chức của Bạnnghiêm túc. Hãy cho họ hiểu rằng Bạn đỡ đầu họ có nghĩa là nếu, cũng như người bất kỳ nào, đã nghiên cứu “10 bài học trênBạn bắt đầu xây dựng các phân nhóm. Sau này sẽ đến lúc họ có chiếc khăn ăn” và hiểu được bản chất của chúng.thể tự lực phát triển tổ chức của mình không cần đến sự giúp đỡcủa Bạn nữa. Khi đó Bạn được giải phóng và lại có thể bắt đầu Phần lớn mọi người khi vào cuộc mắc phải sự lẫn lộn, họcông việc với những người nghiêm túc khác và cần luôn tuân thủ không hiểu rằng MLM là một phương pháp bán hàng. Chúng tanguyên tắc chỉ làm việc trực tiếp với 5 người. không đỡ đầu người cho công ty bán hàng trực tiếp. Chúng ta đỡ đầu người cho hệ thống MLM. Có những nơi chỉ có thể làm việc hiệu quả với 3 hay 4người, nhưng tôi chưa từng thấy một nơi nào mà có thể làm việc Vấn đề xuất hiện với các nhà doanh nghiệp chủ yếu là ởhiệu quả với hơn 5 người. chỗ khi nhìn thấy Bạn giới thiệu loại hàng rất tốt họ lập tức vào việc ngay. Họ lập tức liên hệ hàng này với những loại hàng mà “Các bài học trên chiếc khăn ăn” bổ sung cho nhau rất tốt, họ đã biết mà không cần nghe Bạn giải thích phải bán như thếvì vậy những câu hỏi của Bạn sẽ được giải đáp khi đọc tiếp cuốn nào, bởi vì họ cho rằng họ là những nhà chuyên nghiệp.sách này. 13 ______________________________________________________ 14 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 8. Bản chất của vấn đề lại chính là ở chỗ ta không muốn nóivề việc phải bán như thế nào. Chúng ta muốn giảng cho họ biếtcần phải đỡ đầu và giảng tiếp như thế nào, và cách xây dựng B¹nmột doanh nghiệp lớn và thành công trong MLM như thế nào.Họ, cũng như bất kỳ ai, đều có thể đạt được điều này mà không B¹ncần phải bán gì theo nghĩa thông dụng thường ngày của từ “bánhàng”. Nếu như Bạn không thể cùng ngồi với họ và giải thích vàiđiều đơn giản về MLM và sự khác biệt giữa nó với bán hàng trực Atiếp, thì kết quả sẽ là một sự định hướng sai. Tiếp tục nghiên cứu “các bài học trên chiếc khăn ăn” ta sẽ Axem xét một số thí dụ. Phần lớn mọi người (nhất là các nhàdoanh nghiệp) cho rằng nếu Bạn đỡ đầu ai đó thì có nghĩa làBạn đã sao chép được mình. (Hãy vẽ hai vòng tròn, cái nọ sau Bcái kia). Lúc đầu có một vòng, bây giờ đã thành hai. Nghe có vẻhợp lý, song thực chất là không đúng. Không đúng là ở chỗ nếu người được đánh dấu ở vòngtròn thứ nhất đi khỏi thì người được đỡ đầu (tức là người ở vòngtròn thứ hai) cũng đi luôn, tức là ở đây không có sự tiếp tục. Cầnphải giải thích cho họ rõ rằng nếu họ thực sự muốn sao chép Cmình thì cần phải đạt tới chiều sâu 3 lớp, chỉ khi đó mới có thểnói được là họ đã sao chép được chính họ. Giả sử Bạn ở trên đỉnh (vẽ vòng tròn đầu tiên và ghi Nếu người đỡ đầu của Bạn rơi mất trước khi Bạn nắm “Bạn”). Bạn đỡ đầu cho A (vòng tròn tiếp theo ghi A), hãy nối haiđược công việc của công ty một cách thực chất, thì có lẽ Bạn sẽ vòng tròn lại.thấy rằng công việc không chạy, và người đỡ đầu ở đây khôngthích ứng với hệ thống. Nếu như Bạn bỏ việc thì A không biết phải làm gì bởi vì Bạn chưa dạy gì cho A cả, và như vậy công việc sẽ chấm dứt. Nhưng nếu Bạn dạy cho A cách đỡ đầu như thế nào thì A sẽ đi đỡ đầu B, và chỉ khi đó Bạn mới bắt đầu sao chép mình. Tuy nhiên nếu A không được học cách phải dạy cho B cách đỡ đầu như thế nào thì công việc cũng không chạy và sẽ chấm dứt. 15 ______________________________________________________ 16 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 9. Bạn phải dạy cho A cách mà A phải dạy cho B cách đỡ tốc độ không kém khi họ được lôi kéo vào. Nếu Bạn không làmđầu ra sao thì khi đó B mới biết cách đỡ đầu C hay là người bất việc với họ một cách hiệu quả (Và không thể nào hiệu quả đượckỳ nào đó. nếu Bạn làm việc cùng một lúc với hơn 5 người) thì Bạn sẽ thấy họ chán nản và rời bỏ công việc. Cả Charles cũng thế, anh ta Bây giờ thế là Bạn đã có chiều sâu ba lớp. Nếu như Bạn cũng chán, hơn nữa lại không kiên nhẫn và nghĩ rằng sẽ chẳngrời khỏi đây (ví dụ như Bạn phải đi sang vùng khác để làm việc đạt được gì, và tốt nhất là nên bỏ đi để tìm cái gì có thể bánvới người khác chẳng hạn) thì nhóm của Bạn vẫn tiếp tục làm được. Đến lượt người đỡ đầu Charles, từng hy vọng làm giàuviệc. Cần phải nhấn mạnh lại: Phải đạt được chiều sâu ba lớp. được nhờ vào Sharles cũng chán và bỏ đi nốt. Nếu Bạn chưa đạt được chiều sâu ba lớp thì coi như Bạn Phần đông những người thành đạt trong MLM không cóchưa đạt được gì. Chỉ sau khi đạt được điều đó thì Bạn mới có kinh nghiệm thương trường. Khi người ta không phải là nhữngthể coi là đã sao chép được mình. nhà giáo chuyên nghiệp thì người ta cũng vẫn có kinh nghiệm Nếu như với những người mà Bạn đỡ đầu, Bạn chỉ nói về đào tạo. Tôi biết một thày giáo và một người hiệu trưởng, sau khinguyên tắc này thôi mà không nói thêm điều gì khác thì cũng có tham gia MLM 24 tháng đã có thu nhập 15 nghìn đô-la mộtthể nói rằng trong tay Bạn đã có chìa khoá để có thể thành công tháng. Họ làm được điều đó chính vì bằng cách dạy nhữnghơn nhiều người khác trong hoạt động MLM. người khác phải làm như thế nào. Bây giờ ta sẽ xét xem điều gì sẽ xảy ra với nhà doanh Ta sẽ dùng các con số để mô tả những người nhưnghiệp. Anh ta xem trưng bày sản phẩm, nghe và đọc về kết quả Charles để thấy rõ họ bị hỏng việc như thế nào. Giả sử Charlescủa mọi người, cũng như nghe kể lại là người ta đã làm như thế đỡ đầu 130 người, mỗi người lại đỡ đầu 5 người tiếp, nghĩa lànào. Khi đã có thông tin “đầy mình” nhà doanh nghiệp bắt đầu có thêm 650 người nữa. Vậy là trong tổ chức đã có 780 ngườibán “như điên” - ta không quên rằng anh ta là nhà doanh nghiệp! (Bạn thấy số này có quen không?).Bởi vì anh ta đã biết về bán hàng trực tiếp nên anh ta giao tiếpvới người lạ không khó khăn gì. 130 “Tuyệt vời! - chúng ta nói với nhà siêu doanh nghiệp (tạmgọi anh ta là Charles), “Charles, nếu anh muốn làm được nhiều x5tiền thì anh sẽ không đạt được chỉ bằng bán hàng đâu, mà cầnphải đỡ đầu những người khác”. ______ Sau đó thì Charles sẽ làm gì? Anh ta sẽ đỡ đầu, đỡ đầu 650và đỡ đầu, đỡ đầu với tốc độ giông bão. Mỗi tuần lễ nhà doanhnghiệp xuất sắc sẽ đỡ đầu ba, bốn người theo MLM. Charle Điều gì sẽ xảy ra sau đó? Sẽ đến lúc (mà điều này không 780cần phải đợi lâu), mà những người được đỡ đầu sẽ rơi rụng với 17 ______________________________________________________ 18 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 10. Sau khi vẽ hình, Bạn hãy hỏi các cộng sự của mình : “Các nhiều so với việc tôi tiếp tục đi đỡ đầu người mới cho mình.Bạn nghĩ thế nào, trường hợp nào tốt hơn, đỡ đầu 5 người Ông Don Failla cũng khẳng định kinh nghiệm này. Mộtnghiêm túc và đào tạo họ để họ lại có thể đào tạo tiếp, hay là . . . trong những người của ông đã giảng “bài học trên chiếc khăn?” ăn” qua điện thoại, và chính ông cũng quen với anh ta bằng cách Sẽ xuất hiện câu hỏi : “Thế thì dạy cái gì?”. Dạy tất cả đó.những gì Bạn đã học được từ cuốn sách này - mười bài học trên Trong một tổ chức mà tôi tham gia tôi có đỡ đầu mộtchiếc khăn ăn. Hãy dạy cho họ thế nào là “hai lần hai là bốn”, tại thanh niên tên là Karl. Karl kể cho tôi nghe là anh ta đỡ đầu consao những nhà doanh nghiệp lại phá sản . . . gái sống ở Tenesi và cô này biết hết mọi người sống trong thành Bạn nghĩ thế nào, cần bao nhiêu thời gian để đỡ đầu 4 phố. Tôi nói chuyện với Karl qua điện thoại và nói rằng như thếngười? Từ những người đầu tiên thì còn lại được bao nhiêu khi là rất tốt. Sau đó tôi bổ sung thêm là cần nói cho anh ta vài điềuBạn đi tới số 130? Bạn sẽ thấy là họ rụng rất nhanh. Bạn sẽ hiểu để anh ta truyền đạt lại cho con gái. Tôi hỏi anh ta có sẵn giấyra rằng so với 780 người được mô tả trong “bài học trên chiếc bút ở đó không và đã nói vắn tắt cho anh ta bức tranh “2x2=4”,khăn ăn số 1” thì mất mát ở đây là rất lớn. và sau đó là tất cả những điều còn lại. Tôi đã giao cho anh ta việc phải gọi ngay cho con gái để ngăn ngừa những sai lầm có Nếu Bạn chỉ cho nhà doanh nghiệp rõ điều đó, có sẵn khả thể xảy ra để sao cho công việc được đi đúng hướng. Anh ta đãnăng nắm bắt vấn đề nhanh, anh ta sẽ nói : “à, bây giờ tôi đã gọi điện ngay và từ đó đến giờ doanh nghiệp của họ đã hoạthiểu là phải làm gì rồi...” Và anh ta sẽ ra đi để hành động ngay. động rất tốt. Cẩn thận : Cần phải giữ anh ta lại! Anh ta vẫn chưa hiểungười ta dạy điều gì trong chương này đâu. Phần đông trongMLM người ta vẫn làm việc khích lệ những người khác, thế màhọ vẫn bỏ việc. Họ sẽ đỡ đầu một người nào đó, và người bánhàng mới sẽ khoe với họ : “Này, trong tuần qua tôi đã tìm được 5người mới đấy!”, và sẽ được vỗ vai khích lệ và được khen là“tuyệt diệu”. Sang tuần sau anh ta lại gọi được 5 người nữa.Điều gì sẽ xảy ra với 5 người đầu? Họ lại bỏ việc. Nếu như Bạn đã hiểu “triệu chứng của nhà doanh nghiệp- phá sản” thì Bạn có thể động viên họ. Song đồng thời phảinhấn mạnh là ngoài mời được người rồi còn phải giúp họ bắtđầu được công việc, ở đây là giúp cho 5 người đã được đỡ đầutrước. Nếu như tôi đỡ đầu ai đó thì đối với tôi việc đi cùng anhta, giúp cho anh ta đỡ đầu người khác là quan trọng hơn 19 ______________________________________________________ 20 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 11. CHƯƠNG 3 Cali Bạn phải tiêu thụ xăng dầu và phải mua đều đặn để bù vào chỗ đã dùng, điều này tương đương với việc để tiến đến đỉnh cao Bạn vẫn phải thường xuyên sử dụng hàng. Trong hoạt động BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 3 MLM chúng ta sẽ dễ dàng hơn khi hàng của ta là loại dễ bán. Bạn sử dụng hàng và cứ mua thêm, mua thêm mãi, nghĩa là Bạn luôn luôn sử dụng hàng của công ty mà Bạn tham gia. “Bốn việc cần phải làm” Hãy nhớ lại “bài học trên chiếc khăn ăn số 1” - 780 người bán hàng đối với công ty nào thì đó cũng là một đảm bảo thu nhập đáng kể. Tất nhiên Bạn đã hiểu lợi thế như thế nào nếu Trong bài học trên chiếc khăn ăn thứ nhất chúng ta đã nói như đảm bảo được điều cơ bản là hàng phải dễ bán.về một số nhiệm vụ, trong bài thứ hai thì nói về điều không được Hầu hết các công ty MLM đều phải làm được như vậy.làm. Còn trong bài này chúng ta sẽ nói về một số việc mà Bạn Còn khi hàng khó bán thì người ta bán qua mạng bán lẻ thôngbắt buộc phải làm để đạt thành công trong MLM. Những người thường hoặc bán bằng cách bán trực tiếp.đã kiếm được 100 000 và 200 000 đô-la một năm (hoặc nhiềuhơn thế) đều đã và đang làm cả bốn việc. Lợi thế thứ hai khi Bạn sử dụng hàng là Bạn sẽ khâm phục hàng một cách thực sự. Lý do là các công ty MLM không Để có thể dễ nhớ về bốn việc này chúng ta sẽ minh hoạ phải chi một lượng tiền lớn cho quảng cáo, do đó có thể chuyểnbằng ví dụ cụ thể. Bạn có thể kể lại điều này cho các đồng số tiền đó cho việc cải tiến sản phẩm làm cho chất lượng sảnnghiệp, họ sẽ không chỉ nhớ ví dụ mà sẽ nhớ luôn cả 4 nhiệm vụ phẩm tăng cao hơn nhiều so với các sản phẩm tương tự đượcphải làm. bán theo kiểu bán lẻ thông thường. Ví dụ như sau : hãy tưởng tượng là Bạn cùng gia đình Việc thứ ba phải làm là phải sang số cao hơn. Tất nhiênquyết định làm một cuộc du lịch bằng ô-tô đi từ Washington mưa Bạn cũng biết là khi bắt đầu chuyển động thì không ai vào số caogió tới Caliphornia đầy nắng. Trong trường hợp của chúng ta ở cả. Tất cả chúng ta đều bắt đầu bằng số một (Bạn cần biết rằngđây thì “Cali đầy nắng” có nghĩa là Bạn đạt tới đỉnh cao trong là xe của chúng ta chạy không có hộp số tự động). Chúng ta códoanh nghiệp của mình. Khi Bạn tới nơi tức là Bạn đạt thắng lợi thể ngồi vào xe, chạy theo xa lộ, nhưng nếu chỉ luôn chạy theo- Bạn lên đến đỉnh cao. số một thì chẳng bao giờ đến được Cali, cũng như đến được bất Việc thứ nhất cần phải làm là ngồi vào xe và lên đường. kỳ một chỗ nào.Số tiền cần để có thể lên đường được đóng vai trò là số vốn ban Để có thể vào số thì đối với công việc của ta ở đây là phảiđầu phải bỏ ra và công ty MLM mà Bạn chọn để bắt đầu sự đỡ đầu được người. Khi Bạn đỡ đầu được ai đó tức là Bạn đangnghiệp. Số tiền này thông thường dao động từ 0 đến 100, 500 đi ở số một. Cần phải 5 lần cài số 1, tức là có 5 người nghiêmđô-la và có thể hơn nữa. túc. Trong một bài học sau chúng tôi sẽ nêu cách xác định ai sẽ Việc thứ hai cần làm là phải mua xăng và dầu. Để đi đến là một đồng nghiệp nghiêm túc trong công việc. 21 ______________________________________________________ 22 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 12. Bạn cũng muốn rằng 5 người của Bạn cùng cài số. Hãy cũng như chưa nói đến chuyện bán hàng theo nghĩa thôngdạy cho họ hiểu là khi đỡ đầu ai đó tức là họ đang vào số 1. Khi thường vẫn biết. Ta chỉ nói đến việc cần phải giới thiệu hàng chocả 5 người của Bạn vào số 1 tức là Bạn đã 25 lần ở số 2. bạn bè, người quen. Nếu như Bạn muốn Bạn có thể giới thiệu cho người lạ : khi những người lạ hiểu được ưu thế của hàng và Bạn hãy dạy cho 5 người của Bạn biết cách dạy tiếp cho chính sách kinh doanh của công ty Bạn thì họ sẽ trở thành người5 người của họ, để những người đó đến lượt mình lại 5 lần vào quen của Bạn.số 1. Như vậy họ đã 25 lần vào số 2, còn Bạn thì là 125 lần vàosố 3. Nghĩa là khi xuất hiện các nhà doanh nghiệp thuộc mức 3 Bạn không cần phải có nhiều người mua hàng, 10 ngườitrong nhóm của Bạn thì có nghĩa là Bạn đang ở số 3. là đủ hoặc ít hơn cũng được. Nếu như mỗi người cộng sự của Bạn có 10 người mua thì quá đủ rồi. Điều đó có nghĩa là việc thứ Hãy chú ý xem, xe chạy số 4 êm biết bao. Điều đó cũng tư sẽ trở nên ít quan trọng hơn. Trong số 4 việc đã nêu nếu làmgiống như trong doanh nghiệp của Bạn. Vì thế chắc Bạn cũng tốt 3 việc đầu thì cũng sẽ đến được Cali.muốn sang được số cao (số 4) càng sớm càng tốt. Cần nhớ rằng nếu Bạn không chú trọng đến việc thứ 3 Khi người mức 1 của Bạn vào được số 3 thì tức là Bạn (tức là sang số cao) mà lại rất chú trọng vào việc thứ 4, thì chẳngvào được số 4. Một cách rất tự nhiên Bạn lại muốn người của bao giờ Bạn đi được đến nơi cả. Chính các nhà doanh nghiệpBạn vào số 4, và khi họ vào được số 4 thì tức là Bạn vào được hay mắc sai lầm này. Nếu Bạn hiểu và làm tốt 3 điều thì Bạn sẽsố 5. có được quan niệm đúng và đầy đủ về MLM. Vào số 5 bằng cách nào? Chỉ đơn giản là hãy giúp cho Khi làm việc với một người mới thì ngay từ đầu cần tìmnhững người mà Bạn đỡ đầu để họ có thể giúp cho người củahọ vào được số 3, khi đó chính họ sẽ vào số 4, còn Bạn thì vào cách để tác động lên tiềm thức của anh ta con số “5”. Việc rất quan trọng phải làm là tìm ra được 5 người thực sự muốn làmđược số 5. việc. Việc thứ tư trên đường đi Cali - là Bạn hãy tận dụng thời Khi gặp mọi người và hỏi công việc của họ thế nào Bạngian để giới thiệu hàng của mình với những người bạn dọc thường nghe câu trả lời là : “Không gặp được ai muốn bán hàngđường. Làm sao để họ dùng và công nhận chất lượng sản cả”. Hãy chấm dứt việc tìm người bán hàng. Cần phải tìm nhữngphẩm. người muốn làm ra 600, 1000 hay 1500 đô-la mỗi tháng thay vào 1. Ngồi vào xe và khởi động. việc cứ hàng ngày đi tới chỗ làm việc. Bạn có biết những người 2. Dùng hàng. như vậy không? Câu trả lời của Bạn cũng giống như của tôi thôi : “Ai cũng muốn điều đó cả”. Vậy đó chính là những người mà ta 3. Sang số cao. cần nói chuyện vì ai cũng muốn có thu nhập như thế. 4. Giới thiệu hàng cho Bạn bè. Đơn giản là phải trích ra từ 5-10 giờ mỗi tuần từ số thời Đến đây ta cần phải thấy rằng qua ba bài học và bốn việc gian rỗi của mình để xây dựng công việc. Chắc Bạn sẽ vội hỏi :cần làm, chưa có lần nào ta nói đến việc phải ra phố bán hàng “Thế thì vấn đề là ở chỗ nào?”. 23 ______________________________________________________ 24 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 13. Khi người ta bước vào hoạt động trong một công ty MLM Hãy cầm sách đọc và nghiên cứu đi. Sau khi nhận đượcthì nhiều người nghĩ rằng là không cần phải biết thêm gì cả. nhiệm vụ như thế thì cần đọc đi đọc lại năm, sáu và có thể làNhưng không phải như vậy. Đừng quên rằng xe để đi đến Cali là mười lần, sau một năm Bạn có thể làm ra 2, 3, 4 hay là 6 ngànkhông có số tự động. Bạn và tôi đều biết rằng người ta học ở đô-la mỗi tháng. Vậy có đáng trích ra mỗi tuần 5-10 giờ để làmcác trường đại học là để tiếp thu kiến thức và điều đó là rất quý. việc này hay không?Có thể Bạn cũng trong số đó. Ngày nào cũng đến trường, học cả Phải thừa nhận rằng đó là một phương pháp học rất hay,ngày cho đến nửa đêm, hết tuần này sang tuần khác, năm này có phải thế không?sang năm khác. Nhưng khi có bằng rồi thì làm ra được baonhiêu tiền?. Vì thế bỏ ra mỗi tuần từ 5-10 giờ để nghiên cứu “10 bàihọc trên chiếc khăn ăn” sẽ lĩnh hội được thế nào là doanh nghiệpMLM, hiểu được tất cả những điều đó để truyền đạt lại nhữngbài học này cho người của Bạn. Cuốn sách mà Bạn đang đọcđây chính là chìa khoá dẫn đến thành công của ngày mai. Chúng tôi không muốn Bạn lo lắng là Bạn không thểtruyền bá kiến thức mà Bạn lĩnh hội được cho người khác. Thựctế là lần đầu tiên Bạn mới đọc và nghiên cứu các nguyên tắcnày, không ai đợi được đến lúc Bạn nắm được đủ sâu tất cả mọiđiều để có thể giảng lại được. Và Bạn cũng không cần làm nhưthế. Khi Bạn bắt tay vào công việc MLM thì phải có người đỡđầu. Nếu người đỡ đầu của Bạn là người đỡ đầu chân chính thìanh ta sẽ giúp Bạn khi làm việc với 5 người đầu tiên của Bạn. Đólà một sự liên kết hỗ trợ. Khi người đỡ đầu giảng cho các cộngsự của Bạn về “các bài học trên chiếc khăn ăn” thì đồng thờicũng là giảng cho chính Bạn. Tôi khuyên Bạn hãy xác định chomình mục đích rõ ràng. Khi tiến theo bậc thang kinh doanh đượcmột nửa thì Bạn phải nắm rõ cả “10 bài học trên chiếc khăn ăn”.Đến 3 phần 4 thì Bạn phải dạy lại được cho người khác, còn khilên đến đỉnh thì Bạn đã phải biết cách dạy cho người khác để họcó thể dạy tiếp cho người của họ. Thật là thú vị nếu sau một thờigian ngắn Bạn trở thành một bậc thầy. 25 ______________________________________________________ 26 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 14. CHƯƠNG 4 Để có thành tích khi thi đấu thì cần phải luyện tập. Nếu Bạn đỡ đầu ai thì phải làm cho anh ta hiểu rằng 2-6 tuần đầu làm việc cần coi là thời gian tập sự. Chỉ sau đó mới được tính là thật BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 4 sự làm việc. Mỗi quyển sách anh ta đọc, mỗi cuốn băng anh ta nghe, “Đào cho đến tận nền đất cứng” mỗi cuộc gặp mà anh ta tham gia, mỗi phút học tập với người đỡ đầu, mỗi đơn vị hàng mà anh ta dùng và truyền bá tiếp - đó là sự nhập cuộc cho đợt huấn luyện chuẩn bị cho tháng tiếp theo là Sự e ngại quả thật là một trong những vấn đề khó khăn tháng làm việc đầu tiên. Nếu đến tháng tiếp theo mà anh ta chưacủa những người mà Bạn mới đỡ đầu. Để chống lại điều đó thì sẵn sàng làm việc được một cách nghiêm túc thì tháng đó vẫncách tốt nhất là phải thuyết phục cho mọi người thấy sự bắt đầu được coi là tháng tập sự. Không cho phép anh ta tự coi mình làcó chất lượng quan trọng như thế nào. Họ cần phải hiểu rằng đối đã bắt đầu làm việc nếu anh ta vẫn chưa chuẩn bị xong hoànvới người mới bắt đầu doanh nghiệp thì chưa được tính thời toàn. Như vậy là trước cuộc đua phải “khởi động” tốt. Nếu xuấtgian bỏ ra khi chưa kết thúc giai đoạn tập sự dài ngắn tuỳ theo phát tốt thì mới có khả năng thể hiện được tốc độ tốt trong cuộcmỗi người. đua. Khi người ta lần đầu tiên bước vào MLM và bắt đầu Lợi điểm lớn nhất của “các bài học trên chiếc khăn ăn” làkhông được tốt lắm thì có thể xảy ra trường hợp chán chường khi dạy họ cùng với người của họ thì tất cả có thể chuyển đượckhi thấy người lãnh đạo của mình đã vượt xa lên trước, bởi vì họ sang trạng thái tự làm hưng phấn. Cứ mỗi một lần giảng bài họcnghĩ là chẳng bao giờ đuổi kịp được những người đó. Ta vẽ bức “hai lần hai là bốn” là một lần tôi lại ngạc nhiên về những khảtranh có hình những người đang chạy. năng tiềm ẩn trong MLM. Ta vẽ những mũi tên chỉ người đang chạy đuổi nhóm và Nếu Bạn học tập, đọc và hiểu được tất cả những điều sẽngười chạy trước bứt lên khỏi nhóm và đang cố giữ vị trí dẫn trình bày, Bạn sẽ luôn dũng cảm và hưng phấn khi thấy ngôi nhàđầu của mình. Bạn hãy nhớ những năm còn đi học với những đang xây của Bạn ngày một nâng cao lên.cuộc chạy đua hết vòng này đến vòng khác. Người cố giữ vị trí Bạn sẽ nhận thấy là khi mới bắt đầu xây dựng ta có cảmdẫn đầu thường chạy nhanh hơn so với khi phải cố chạy cho kịp giác phải rất lâu, gần như mãi mãi, ta mới có thể nhìn thấy ngôinhóm. Bởi vì trong cuộc chạy ở đây không có đích nên ai cũng nhà hiện lên. Song đến một lúc khi đã vượt khỏi mặt đất thì ngôicó thể thắng. Tôi luôn giữ lời dạy của người mục sư tinh thần nhà của chúng ta lớn lên mỗi tuần lễ một tầng - đó là lúc côngcủa tôi và treo ở văn phòng của mình dòng chữ sau : việc được đẩy mạnh. Bạn hãy vẽ lên toà nhà hành chính cao tầng - dường như NHỮNG NGƯỜI THẤT BẠI DUY NHẤT LÀ NHỮNG đó là doanh nghiệp riêng của Bạn. Hãy vẽ như cần phải có khiNGƯỜI LÀM LIÊN TỤC KHÔNG BIẾT TẠM DỪNG. nó được hoàn thành, và phải nghĩ xem cần phải làm những gì để 27 ______________________________________________________ 28 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 15. được như vậy. Hình vẽ trên minh hoạ nền móng ngôi nhà của người đỡ đầu cùng một lúc 130 người. Ngay cả trong trường hợp nhóm Khi bắt đầu đỡ đầu 5 người nghiêm túc đầu tiên tức là bao gồm 780 người và mỗi người đỡ đầu một khách hàng “trămBạn đang đào nền bằng xẻng. phần trăm” thì cũng là vẫn không có chiều sâu. Ngôi nhà được Nhưng khi Bạn đạt đến mức 2, tức là dạy cho người của xây trên nền móng mà nền móng này không dựa vào nền đấtBạn biết cách đỡ đầu (đó đã là 25 người) thì phải dùng máy xúc. cứng thì không thể nào xây lên cao được và rất dễ đổ. Khi Bạn dạy cho người của Bạn biết cách dạy tiếp người Trong cuộc hành trình đến Cali nhà doanh nghiệp đỡ đầucủa họ thì là lúc họ đang đi đúng hướng để tới những lớp sâu một lúc 130 người thì lúc nào cũng đi bằng số 1. Nếu có ai đó(tới bản chất). Bây giờ là lúc Bạn đang dùng máy đào đất. Khi trong số các cộng sự của anh ta đỡ đầu được 5 người thì anh taBạn có 125 người ở mức 3 thì tức là Bạn đã tới được lớp sâu. cũng chẳng thể nào tiến cao hơn số 2. Bây giờ Bạn có thể xây lên cao rồi. Đứng ở chiều sâu thứ Hãy nghiên cứu kỹ “các bài học trên chiếc khăn ăn” này đi4 của tổ chức thì công việc bắt đầu thông thoáng và ngôi nhà bắt và sử dụng các bài học này. Bạn sẽ không bị tụt lại ở số 2 nữa.đầu lớn nhanh. Cần phải kiến tạo nền tảng đủ sâu và Bạn sẽ sang được số cao Nếu như Bạn đã làm việc nhiều tháng và thấy rằng chưa hơn.đạt được gì cả thì đừng có chán. Điều đó có nghĩa là nền móng Khi nghiên cứu tới : “bài học trên chiếc khăn ăn số 9”vẫn đang được xây dựng. Việc này giống như trường hợp (Khích lệ. . .) và các bài học khác, chắc chắn Bạn sẽ hiểu rằngnhững người đi tìm vàng, đào nhiều tháng ròng khi chỉ còn 15 rất mong muốn phải đạt được chiều sâu cần thiết. Trước khicảm nữa là tới vàng thì lại bỏ đi. chuyển sang “bài học trên chiếc khăn ăn số 5” tôi muốn nhắc lại Bây giờ ta hãy xem các nhà doanh nghiệp. Với họ thì vấn rằng : Cần phải nhanh chóng trình bày càng nhanh càng tốt 4 bàiđề cũng như thế! Nhưng không ai có thể tính đến những thành học đầu tiên. Các bài học sau thì nói lúc nào cũng được, khi màcông rõ ràng, đến sự tăng trưởng thực sự khi chưa đạt tới chiều người của Bạn đã bắt đầu đỡ đầu những người khác.sâu mức thứ 4. Điều đó không có nghĩa là Bạn bắt buộc phải ởmức 4 hay mức 5. Mọi hướng phát triển trên độ sâu thứ tư đềucó nghĩa là Bạn bắt đầu lên tầng và các tầng sẽ dần dần hiện ra. 29 ______________________________________________________ 30 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group –www. Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 16. CHƯƠNG 5 hưu và “biết cuộc đời” như thế nào, để rồi cuối cùng phải cố gắng tồn tại bằng một đồng lương chỉ bằng nửa trước đây. MLM BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 5 quả thực cho chúng ta khả năng biến mơ ước thành thực tế, và không cần phải chờ điều đó tới 30-40 năm. Phần đông mọi người sợ phải bắt đầu xây dựng một công “Những con tàu trên biển” việc mới của mình. MLM cho ta khả năng bước vào việc mà không phải chịu mất thu nhập hiện có. Bạn có thể mới vào việc một tuần, hai tuần hoặc đã lâu, Bây giờ ta sẽ chỉ ra cách phải làm thế nào để con tàu củanhưng quan trọng là ở chỗ giờ đây Bạn đã quyết định thực sự Bạn cập bến, sẽ chỉ ra cách phải đạt đến đỉnh cao không phụbắt tay vào việc và phát triển lên. thuộc Bạn tham gia công ty MLM nào. Khi tàu cập bến Bạn có thể thu được lợi nhuận không phụ thuộc trọng lượng hàng mang Giờ đây Bạn đã đỡ đầu nhiều người. trên tàu. Bài học này là một bài học hấp dẫn, do vậy nếu giới thiệu Khi mô tả cho một người bất kỳ về điều này ta hãy vẽ bađược cho một nhóm thì tốt hơn là cho một người. con tàu trên biển. Ở bên trên hoặc bên dưới ta vẽ “bờ”, là nơi mà Hầu như mỗi một người trong chúng ta đều đã nghe câu con tàu của Bạn cập bến.nói : “Khi con tàu của tôi cập bến . . .”. Người bi quan thì khẽ thốt Ta gọi con tàu thứ nhất là con tàu “vàng”, cái thứ hai làlên : “Tôi thật là không may, khi tàu của tôi cập bến thì tôi lại “bạc” và cái thứ ba là “rỗng”.đang đứng ở bến ô-tô hay là ở sân bay.” Các con tàu đó là tương ứng với người trong nhóm của Trong hệ thống MLM con tàu của Bạn quả thực đang cập Bạn, không phụ thuộc Bạn có trực tiếp đỡ đầu hay không. Họ cóbến. Nếu Bạn nghiên cứu và áp dụng “các bài học trên chiếc thể đứng ở mức bất kỳ nào theo hàng dọc đỡ đầu của Bạn.khăn ăn” thì Bạn sẽ có mặt ở cảng đúng lúc tàu của Bạn cậpbến. Đôi khi tôi hỏi mọi người xem họ có một người bà con đã Biết rằng khi tàu cập bến thì hàng trên tàu là lợi nhuậnquên lãng mà sau khi chết đi đã di chúc lại cho họ một khoản của Bạn, thế thì Bạn sẽ giúp cho con tàu nào về đến bờ? Câu trtiền không. Vấn đề là ở chỗ đại đa số mọi người không có được lời của Bạn tất nhiên sẽ là “tàu vàng”. Thế thì tại sao phần đôngđiều đó. Đại đa số mọi người đều rất ít hy vọng là con tàu sẽ cập người ta cứ thích làm việc với những con tàu rỗng? Chính bởi vìbến, nhưng trong MLM thì khả năng ấy là có. phần đông đó chưa bao giờ tham gia vào những việc giống như thế này. Đó chính là một trong những nguyên nhân khích lệ tôi. Khinói chuyện với mọi người Bạn có thể tạo cho họ một niềm hy “Những con tàu vàng” - tương ứng là những ngườivọng - hy vọng rằng ba, bốn chục năm tiếp theo đây họ không nghiêm túc, người ta đã đỡ đầu họ rồi lại bỏ mặc họ cho sốcần đi làm cho một công sở để đủ cho lương hưu và ra đi. Bạn phận, cho rằng không cần phải giúp đỡ, hướng dẫn họ nữa vìcũng sẽ tự thấy người ta cố gắng làm việc 30-40 năm để rồi về đằng nào họ cũng sẽ cập bến. Nhưng họ sẽ không thể chuyển 31 ______________________________________________________ 32 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 17. động được nếu thiếu một nền tảng sâu cần thiết cho một công 6. Có danh mục người. Danh mục ấy phải được viết ra.trình thành đạt. Viết ra để lúc nào cũng có thể điền thêm tên mới và không bị quên. Bạn có thể tình cờ đến một chỗ mà đã lâu Bạn chưa đến, Những con tàu rỗng đó là những người đã vào việc nhiều và Bạn sực nhớ ra những người đang sống và đã từng sống ởtháng rồi mà lần nào gặp cũng phải thuyết phục họ là công việc đó. Vì Bạn luôn có danh mục bên người (có đúng vậy không)sẽ chạy. Họ luôn tìm thấy những điểm tiêu cực và rất dễ chán. nên cần phải điền ngay tên mới vào. Sau vài ngày khi cần gọi Phần đông mọi người cứ làm việc với những con tàu rỗng cho ai đó Bạn giở danh mục ra và cái tên mới kia hiện ra trướccho tới khi hiểu được bài học này. Khi hiểu bản chất của bài học mắt Bạn. Nếu Bạn không viết lại ngay lúc đó thì có khả năng Bạnrồi thì họ bắt đầu làm việc với những con tàu “vàng”. chẳng bao giờ còn nhớ đến cái tên đó nữa. Khi Bạn bắt đầu đỡ đầu một người mới thì ta coi đó là một 7. Bên anh ta Bạn rất vui. Anh ta rất mong Bạn đến thăm,con tàu bạc. Nó sẽ trở thành tàu vàng hay biến thành tàu rỗng là cả về công việc cũng như để giải trí.tuỳ thuộc vào điều Bạn sẽ làm việc với nó như thế nào. Trong 8. Lạc quan. Tất cả chúng ta đều thích có mặt trong tậpbài học đầu tiên ta nói về 5 người nghiêm túc của Bạn tức là nói thể những người suy nghĩ lạc quan, bởi vì điều này lây lan lẫnvề những con tàu vàng. Nói một cách đơn giản hơn là càng nhau.nhiều tàu bạc trở thành tàu vàng thì Bạn càng ít phải đỡ đầu sốngười để từ đó có được 5 người nghiêm túc. Ta còn có thể liệt kê nhiều đặc tính khác của “con tàu vàng”. Điều khác nhau cơ bản giữa con tàu vàng và bạc là ở chỗ Một con tàu vàng hay là một người nghiêm túc thường thể tàu bạc vào việc còn chưa lâu để có thể hiểu sâu và tiến hànhhiện qua những đặc tính sau : công việc một cách nghiêm túc. 1. Có mong muốn cháy bỏng muốn học hỏi. Họ thường Tôi muốn Bạn làm quen với 3 từ quan trọng sau đây. Nếuxuyên nêu những câu hỏi và muốn nhận được trả lời. Bạn hiểu được 3 từ này thì Bạn có thể khởi động được bất kỳ 2. Yêu cầu giúp đỡ. Anh ta muốn cùng Bạn tiếp xúc với chương trình MLM nào:người mà anh ta định đỡ đầu hoặc định đào tạo. 1. Giới thiệu. 3. Có hưng phấn với công việc. Anh ta nắm khá rõ công 2. Nhập cuộc.việc vì vậy luôn biết phải làm gì, và điều đó làm cho anh ta hưngphấn. 3. Tăng trưởng. 4. Có trách nhiệm. Mua và bán sản phẩm, sử dụng thời Việc đầu tiên cần làm là giới thiệu công việc cho ngườigian rỗi của mình để biết mọi điều về sản phẩm và các khả năng mới. Khi giới thiệu xong thì đề nghị anh ta nhập cuộc. Khi nhậpkinh doanh. cuộc rồi anh ta sẽ suy nghĩ là sẽ đạt được gì trong chương trình này và sẽ liên tục tăng trưởng. 5. Có mục đích cụ thể và rõ ràng, và mong muốn khátkhao thực hiện mục đích ấy. Hãy giới thiệu cho mọi người về MLM trong chương mở 33 ______________________________________________________ 34 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 18. đầu với các cách bán hàng khác và nêu ra bài học ô2x2=4ằ. là những người còn chưa bỏ cuộc) cũng như các con tàu bạc còn chưa biến thành vàng sẽ nhận thấy là Bạn làm việc không Hãy làm việc với họ, mô t cho họ chuyến đi đến Cali trên cần gì đến họ, và thấy là cần thiết phải gọi điện cho Bạn.cơ sở “bài học trên chiếc khăn ăn số 3”. Nếu có ai đó đang nguội quan hệ đi, đang chìm và không Sự tăng trưởng sẽ đạt được một cách tự nhiên nếu họ thể nào dừng quá trình được thì đừng có hạ xuống đáy cùng họ.hiểu và lĩnh hội được hết “các bài học trên chiếc khăn ăn” và Từ vị trí đáy có thể họ sẽ gọi điện và thăm Bạn, muốn hợp táchướng tầm nhìn của mình tới đỉnh cao. với Bạn và cùng Bạn lớn mạnh lên. Vào những lúc như thế Bạn Bạn phải thể hiện, có thể là trong các cuộc điện thoại, có có thể dễ dàng nâng họ lên. Song nếu Bạn mạo hiểm để cố nângthể qua gặp gỡ với các đối tác khác, sao cho họ hiểu là Bạn họ lên khi họ đang chìm (tức là làm việc với con tàu vừa đangmuốn giúp đỡ họ chứ không phải là sử dụng họ. chìm vừa rỗng) thì rất có thể họ sẽ lôi Bạn xuống đáy theo. Quay lại với người thuộc dạng tàu rỗng. Bạn muốn giúp Còn một điều nữa cũng rất quan trọng : đừng có bao giờ,họ và gọi điện cho họ, và Bạn cảm thấy rằng họ không có ý chờ hãy nhớ rằng là đừng có bao giờ, hỏi một người mới là tuần quacú điện thoại của Bạn. Thế có nghĩa là họ nghĩ rằng là Bạn muốn anh ta đã bán được bao nhiêu sản phẩm. Nếu làm thế thì cóan ủi họ. Khi ta điện thoại cho các con tàu rỗng thì họ luôn nghĩ nghĩa là sẽ mất hết ý nghĩa những điều Bạn vẫn nói với anh ta,là chúng ta đang tìm cách ép họ. rằng là trong công việc này không phải bán gì hết. Còn khi ta gọi điện cho các con tàu vàng thì họ hiểu ngay Anh ta chỉ phải giới thiệu hàng cho bạn bè, đỡ đầu và xâyrằng ta muốn giúp họ. Bạn sẽ cảm thấy điều đó qua giọng nói. dựng công việc mà thôi. Những “con tàu rỗng” không có mục đích, cũng chẳng hề Nếu Bạn hỏi họ là họ đã bán được gì thì phản ứng đầucó danh sách, nói chung là họ không nghiêm túc, hơn nữa họ tiên của họ là họ sẽ nghĩ rằng Bạn rất quan tâm xem điều đócòn có phản ứng tiêu cực. Đó là những người luôn luôn phải mang lại cho Bạn được bao nhiêu tiền - và họ nghĩ như vậy thìchứng minh cho họ tất cả. cũng phải thôi. Tiền sẽ tự đến nếu như trước hết Bạn quan tâm Cần phải lĩnh hội được rằng khi tàu rỗng chìm - dù là một đến điều phải giúp cho mọi người thành đạt. Ông Zig Zigler đãhay nhiều cái, nếu đáng lẽ phải làm việc với tàu vàng Bạn lại đi đưa ra định nghĩa như sau : “Bạn sẽ đạt được tất cả mọi thứ mộtlàm việc với tàu rỗng - thì họ sẽ kéo luôn cả Bạn chìm theo. cách rất đơn giản nếu Bạn hết mình giúp đỡ những người khác đạt được điều mà họ muốn”. Vì thế chúng ta phải huấn luyện cho người của chúng tatránh xa các con tàu rỗng, chỉ làm việc với các tàu vàng và làm Nếu Bạn muốn nói chuyện với một người nào đó trongviệc với các tàu bạc thì phải giúp họ biến thành vàng. Phần lớn nhóm của Bạn mà Bạn đỡ đầu, thì nếu có thể hãy gọi điện chothời gian phải làm việc với tàu vàng để kiến tạo được bề sâu cần một người khác từ nhánh của anh ta và nói với người mới này làthiết. Bạn có thể giúp cho người đó gặp gỡ và nói chuyện với người mà người đó muốn. Sau đó Bạn hãy gọi điện cho người đầu tiên Đến một lúc nào đó, các con tàu rỗng còn chưa chìm (tức mà Bạn muốn làm việc và báo cho anh ta hay rằng Bạn vừa nói 35 ______________________________________________________ 36 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 19. chuyện với một người cộng sự của anh ta đang nóng lòng muốn BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 6có một cuộc gặp gỡ chung. Hãy cho người của Bạn hiểu rằng là Bạn gọi điện cho họlà để giúp đỡ chứ không phải là để kiểm tra. Kiểm tra là nhiệm “Mời nhân vật thứ ba”vụ của người giám đốc kinh doanh của công ty chuyên về bántrực tiếp chứ không phải là việc của Bạn. Đề tài của bài học này - là một nghiên cứu thực ra mà nói Chúng ta đang làm việc không phải là theo dạng bán trực có liên hệ chặt chẽ đến bài học “Những con tàu trên biển”. Nóitiếp mà là dạng MLM. Giờ thì chắc là Bạn đã thấy rõ sự khác đơn giản nghiên cứu này được gọi là “mời nhân vật thứ ba”. Mỗinhau là như thế nào rồi. một cộng sự của Bạn rất cần phải biết thế nào là “mời nhân vật Kết thúc bài học này chúng tôi hy vọng là Bạn, Bạn đọc thứ ba” và làm điều đó như thế nào.thân mến ạ, không phải là con tàu rỗng. Nếu như Bạn là con tàu Giải thích: Nếu tôi biết Carol, thì tôi không đến thẳng cô tarỗng thì chắc Bạn đã không đọc cuốn sách này. Còn nếu trước và KHÔNG hỏi xem cô ta có quan tâm đến việc kiếm thêm tiềnkhi đọc sách Bạn cảm thấy là con tàu rỗng thì bây giờ Bạn đã là không. Tại sao tôi không làm như vậy, nguyên nhân là ở chỗcon tàu vàng, hoặc ít ra cũng là con tàu bạc đang đi đúng hướng ngay cả khi Carol muốn và có nhu cầu phải kiếm thêm thì cô tađể biến thành tàu vàng. Chỉ cần phải tiếp tục như vậy. vẫn mong sao cho tôi luôn nghĩ rằng tình trạng vật chất của cô là tốt. Vì vậy nếu tôi hỏi thì cô ta sẽ trả lời : “Không, nói chung tôi không quan tâm đến điều đó”. Vì vậy tôi gặp Carol và nói kiểu như sau: “Carol này, tôi mới tham gia một công việc mới rất hay, cô sẽ giúp tôi được nhiều đấy. Có thể cô có biết ai đó đang quan tâm kiếm thêm tiền, quan tâm đến một công việc phụ?”. Hãy để ý : nhân vật thứ ba ở đây là ai đó. Tôi hỏi cô ta rằng liệu cô ta có biết ai đó không. Bạn thử làm thí nghiệm mà xem. Hãy hỏi mười người đầu tiên mà Bạn gặp một cách ngẫu nhiên (anh công nhân trạm xăng, cô bán hàng ở cửa hàng rau, ông thợ cắt tóc, bà quét dọn . . .) rằng họ có biết có ai đó muốn kiếm thêm tiền không. Chú ý đến phản ứng của họ. Phản ứng của họ sẽ nói lên cho Bạn điều gì? CHƯƠNG 6 Trong phần lớn các trường hợp phản ứng sẽ là “Cái gì 37 ______________________________________________________ 38 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 20. thế?”. Nguyên nhân của phản ứng như vậy là ở chỗ nhân vật Một thanh niên thuộc dạng khác cũng mời một cô gáimuốn kiếm thêm tiền mà họ biết đó chính là bản thân họ, nhưng nhảy, khi cô trả lời “không” cậu ta sẽ mời một cô khác, rồi một côtrước khi quyết định, họ muốn biết kỹ hơn xem đó là việc gì. khác nữa. Chàng ta sẽ nhảy suốt cả đêm. Nếu họ đã hỏi “cái gì thế?” thì không nên làm tăng sự tò Để chiến thắng “nỗi sợ hãi bị từ chối” chúng tôi rất muốnmò của họ. Người ta sẽ cảm thấy bất tiện nếu bị lôi kéo vào một rằng Bạn có khả năng tự bắt mình nói chuyện với càng nhiềubài giảng một tiếng rưỡi đồng hồ mà không có khái niệm vì sao người càng tốt. Để làm được điều đó Bạn hãy tưởng tượng Bạnphải đi (Một số công ty hướng dẫn nhân viên của mình là trong đang đứng ở cảng. Hãy nghĩ về điều mà Bạn mong ước khi connhững trường hợp như vậy không cần phải nói gì cả). tàu của Bạn cập bến, con tàu mà Bạn trước đây đã thả xuống biển. Bạn phải thả nhiều tàu. Nếu Bạn chỉ thả một con tàu xuống Nếu như người ta hỏi Bạn đó là cái gì, Bạn có thể trả lời nước và nó trở về là tàu rỗng thì cũng chả có gì hay ho khi màbằng cách hỏi lại : “Anh đã từng nghe gì về kinh doanh theo nó trở về. Bạn càng thả nhiều tàu thì xác suất để có con tàu nàomạng chưa?” Câu trả lời có thể là “có” hoặc “không”. Nếu là “có” đó trở về là tàu vàng càng cao. Những con tàu chở vàng về - đóthì hãy hỏi xem họ biết được gì và bắt đầu một câu chuyện là những người mà ta sẽ cùng làm việc.chung về Kinh doanh theo mạng. Cần nhấn mạnh một số đặcđiểm và lợi thế của MLM (hãy vẫn dùng kiến thức của chương Hãy ghi nhớ nơi con tàu hạ thủy. Bạn hỏi một ai đó rằngMở đầu: Giới thiệu về MLM). Sau đó hãy mời họ đến chỗ Bạn họ có biết người nào cần có thu nhập thêm không thì tức là Bạn(nếu họ quan tâm đến công việc) và giới thiệu về chương trình đã hạ một con tàu xuống nước.cụ thể mà Bạn tham gia. Cần nói trước là chỉ cần một giờ đồng Khi nghe câu trả lời “Không, tôi không biết ai cả” thì Bạnhồ để kể tất cả. Đừng tham trút thông tin ở một góc phố hay là có thể nói với họ “Tốt, nếu tình cờ gặp ai có nguyện vọng nhưtại chỗ làm việc của họ một cách không đầy đủ. Nếu cung cấp thế thì báo cho tôi nhé” (và đưa card visit của Bạn cho họ), bởi vìkhông đủ thông tin thì họ sẽ có một bức tranh lẫn lộn và câu trả họ đã không từ chối Bạn.lời của họ sẽ không thể là “có” mà chỉ là “không”. Chỉ có thể có hai phương án khi hạ thủy một con tàu. Nó Nếu huấn luyện cho các cộng sự cách làm việc tốt thì sẽ bi hoặc nó sẽ chìm. Nếu nó chìm thì còn cần gì nữa? Bởi vìkhông cần phải tìm người. Khi đỡ đầu Bạn sẽ gặp những người Bạn vẫn đang đứng ở cảng cơ mà. Nếu nó bi thì tuyệt vời rồi.mà Bạn có thể nói về công việc. Phần lớn mọi người đều sợ làm Hãy giúp cho nó bơi để nó mang vàng trở về.một cái gì đó. Họ sợ là do họ cho rằng đối tác sẽ trả lời “không”.Điều đó gọi là “sợ bị phản đối”. Thí dụ điển hình - vũ hội trong Sau khi học hai “bài học trên chiếc khăn ăn” số 5 và số 6,trường học. Ta hãy hình dung cậu thanh niên lần đầu tiên có mặt các cộng sự của Bạn sẽ nói rằng là họ mong muốn trở thành cáctại buổi vũ hội. Đi qua suốt cả gian phòng cậu tới bên cô gái và con tàu vàng. Lý do là Bạn vừa nói rằng Bạn muốn làm việc chỉmời cô nhảy, còn cô thì trả lời “không”. Bị phản đối cậu quay với những con tàu vàng, còn họ thì muốn Bạn làm việc với họ.lưng và đi về chỗ của mình và từ đó trở đi không mời ai nhảy Hãy đáp ứng mong muốn của họ.nữa. Cậu ta rất tin chắc rằng cả phòng nhảy nhìn thấy cậu ta bị CHƯƠNG 7từ chối. Không ai thích bị từ chối cả. 39 ______________________________________________________ 40 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 21. BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 7 của thời gian học. Khi người đỡ đầu của Bạn làm việc thì nói cho đúng Bạn cũng đã được tạm ứng để cũng trở thành người đỡ đầu. “Bạn sử dụng thời gian của mình thế nào?” Trong hoạt động MLM ngay từ đầu Bạn đã có thể đỡ đầu cũng như người ta đã đỡ đầu Bạn. Khi Bạn bước vào một chương trình MLM thì đầu tiên bản thân Bạn là một công việc. Đồ thị dưới đây chỉ rõ cần phải sử dụng thời gian như thế Nếu Bạn muốn công việc của Bạn đạt được thành công thì cầnnào. Ban đầu cần sử dụng 100% thời gian để đỡ đầu các cộng tìm ra được năm người nghiêm túc để Bạn đỡ đầu. Cần phải đỡsự của Bạn. đầu lớn hơn 5 người để từ đó lọc ra được 5 người muốn trở Thời gian cần cho việc đỡ đầu thành nghiêm túc. Dần dần lượng thời gian dành cho đỡ đầu sẽ giảm đi. Tại sao? Bởi vì đầu tiên Bạn gặp được một người nghiêm túc, rồi sau đó hai người nghiêm túc, sau đó là ba, bốn, và khi mà Bạn có 5 người nghiêm túc rồi thì Bạn không cần tốn thời gian để tìm người nữa. Bạn dành thời gian để đỡ đầu năm “con tàu vàng”. Khi mà họ đã làm việc ở độ sâu của mức ba và mức bốn khi xây dựng các nhóm của mình, họ không cần Bạn nữa thì lúc đó Bạn có thể tìm tiếp những người nghiêm túc khác để đỡ đầu thay thế chỗ những người đã trưởng thành. Khi Bạn có 5 người nghiêm túc thì cần dành 95% thời gian để làm việc với họ, 2.5% thời gian để phục vụ khách mua hàng và bạn bè, và 2.5% thời gian nữa để gieo mầm. Như thế, khi mà một trong 5 người nghiêm túc đã trưởng thành không còn cần chăm sóc, tưới tắm nữa thì Bạn có thể làm việc với các hạt giống mà Bạn đã gieo để cho các hạt giống này nẩy mầm. Bạn cần nhớ rằng là Bạn chi 100% thời gian cho quayThời gian vòng hàng hoá. Đó là kết quả tự nhiên của công việc mà Bạn hướng vào các cộng sự của mình. Công việc đó là bán hàng Bạn có thể hỏi : “Nhưng không lẽ lại không cần dành thời nhưng không phải theo nghĩa thông thường, mà chính xác hơngian cho việc học sao, vì mấy tuần lễ đầu được tính là tháng học chúng ta gọi là giới thiệu.tập mà?” Bạn nói đúng. Nhưng Bạn nên nhớ lại khi người đỡđầu của Bạn giúp Bạn làm việc đỡ đầu thì đó cũng là một phần 41 ______________________________________________________ 42 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 22. cùng với một-hai người trong nhóm, áp dụng “các bài học trên chiếc khăn ăn” để thúc đẩy và gây hưng phấn cho họ. CHƯƠNG 8 Chỗ phù hợp nhất để làm việc này là nhà hàng. Hãy chọn BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 8 một thời điểm không đông khách, ví dụ 10 giờ sáng hay là 2 giờ trưa. “Nóng sôi sục” Trước đó Bạn có thể soạn sẵn thời gian biểu, như vậy các cộng sự sẽ biết Bạn ở đâu vào các thời điểm khác nhau trong tuần tới. Điều này cũng giống với việc nếu như tất cả toả đi tìm Có thể đặt cho bài học này một tên khác là “Ngọn lửa củi để cho “ngọn lửa reo”.reo”. Ta hãy tưởng tượng là đang đi trại. Nếu như tách các cành Nếu Bạn mang đến một cành củi tươi (tức là người còncủi với nhau thì lửa sẽ tắt. Nếu cụm lại thì lửa lại bùng lên. nghi ngờ) để góp vào “ngọn lửa reo” thì khi đặt vào lửa nó sẽ Nếu Bạn chỉ có một cành củi thì có nghĩa là Bạn chưa có nhanh chóng khô đi và sẽ trở thành một phần của ngọn lửa.gì cả. Điều gì sẽ xảy ra nếu như Bạn lúc nào cũng một mình và Nếu có hai cành củi thì sẽ có ngọn lửa nhỏ. Nếu cụm ba như một người mới vào việc nói chuyện với một người còn hoàicành củi lại thì ngọn lửa sẽ to. Khi Bạn cụm ba cành củi lại thì sẽ nghi. Thế thì cũng giống như một cành củi tươi mà lại không đặtcó tiếng lửa reo. vào đâu. Với con người cũng như vậy. Trong thời gian sắp tới đây, Giả sử rằng Bạn mới bắt đầu công việc và đang là mộtkhi Bạn cùng với người đỡ đầu của Bạn sẽ gặp một ai đấy, ở cọng củi. Người đỡ đầu của Bạn vào việc đã lâu và là một cànhnhà hàng chẳng hạn, và Bạn là người đến đầu tiên, Bạn sẽ quan củi. Một cành củi và một cọng củi thì đã đủ để tạo nên ngọn lửa.sát thấy quanh bàn có bao nhiêu năng lượng (hay là không có tí Chỉ một điều là bên cạnh Bạn còn có ai đó thì đã có ý nghĩanào). nhiều rồi. Người đỡ đầu của Bạn có thể bắt đầu câu chuyện. Nếu tôi muốn bạn A tiếp thu một thông tin nào đó, và tôi trực tiếp Hãy chú ý xem khi người đỡ đầu của Bạn đến thì năng giới thiệu với anh ta, thì có khả năng anh ta sẽ “không nghelượng sẽ tăng lên bao nhiêu, mà bên bàn thì chỉ có hai người thấy” điều mà tôi muốn nói cho anh ta. Còn nếu tôi kể cho B(Bạn và sponsor của Bạn). nghe một điều gì đó mà A cũng nghe thấy, thì anh ta sẽ nghe Hai người các bạn ngồi để chờ một người nữa, khi người được nhiều hơn rất nhiều so với khi tôi nói trực tiếp với anh ta.thứ ba đến thì năng lượng quanh bàn sẽ tăng thêm nữa. Khi mà Còn một khả năng nữa để đốt mạnh hơn “ngọn lửa reo”.người thứ tư đến thì Bạn có thể bắt đầu công việc. Giai đoạn này Đó là những người “cùng nghe” cùng tham dự vào cuộc nóichúng ta gọi là “ngọn lửa reo” hay là “cuộc họp sôi sục”. Chương chuyện của chúng ta. Rất dễ nhận biết họ. Họ ngồi, hơi ngả vềtrình MLM - đó là sự sôi sục nóng bỏng của Bạn. sau, để nghe được tốt hơn. Bạn có thể tin chắc rằng một số Có nghĩa là Bạn muốn cùng người đỡ đầu của Bạn người trong đó rất quan tâm đến công việc. Khi kết thúc một 43 ______________________________________________________ 44 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 23. buổi nói chuyện trong một cuộc gặp gỡ sôi sục như vậy, trước xem thêm chương 14). Tôi đã chứng kiến những người kíchkhi chia tay Bạn hãy quan sát thêm. Hãy tạo điều kiện cho mọi động ến nỗi ngay trong cuộc họp họ đứng bật dậy để chạy đi gọingười đến gần Bạn. Khi quanh Bạn vẫn còn ba, bốn người thì điện thoại cho bạn bè.người ta không đến, nhưng họ sẽ đến nếu Bạn còn một mình. “Gặp gỡ sôi sục” không chỉ hướng dẫn và thông tin cho Bài học “Ngọn lửa reo” lúc nào cũng bắt đầu bằng việc ta công việc bán hàng, mà còn tăng cường niềm tin vào công việckể cho mọi người đến dự về những đặc tính tốt đẹp về hàng của và nâng cao kiến thức. Khi mà Bạn đã thông thạo về công việcta. Khi còn đang ngồi thì chỉ nói về công việc. Đừng có cố để giải rồi thì Bạn có thể giới thiệu được với bất kỳ ai.quyết vấn đề Trung cận đông hay một vấn đề tầm cỡ thế giới Tôi cho là nguyên nhân duy nhất mà không phải tất cảnào khác. Chúng ta ở đây là để chia sẻ với nhau ý kiến tạo dựng mọi người đều tham gia vào MLM là vì họ không hiểu đó là cáicông việc như thế nào. gì. Bài học cần kết thúc bằng câu : “Tiếp tục suy nghĩ đi.Công việc sẽ vất vả đấy, nhưng chúng ta làm việc là cho bảnthân mình”. Điều này rất có ấn tượng nhất là trong số nhữngngười nói chuyện có những người làm việc 8 tiếng một ngày vàhọ phải về vì giờ nghỉ trưa đã kết thúc. Có thể nói thêm : “Sẽ gặplại nhé, Nik, nhưng đừng quên . . .” Cậu ta trả lời : “Tôi biết rồi,công việc sẽ vất vả, nhưng chúng ta làm việc cho bản thânmình”. Điều đó sẽ thôi thúc Nik tham gia vào việc càng sớm. Bạn có thể kiến thiết công việc toàn theo kiểu “gặp gỡ sôisục” như vậy bởi vì Bạn tiến hành giới thiệu c MLM lẫn đỡ đầuthực sự. Bạn có thể nói về ô-tô (về công ty, về sản phẩm hoặc vềchính sách kinh doanh) và làm vài bài “thực hành lái xe”. Đừng quên rằng một cuộc “gặp gỡ sôi sục” không cónghĩa là từ đầu đến cuối chỉ có một người nói. Ai trong số nhữngngười tham dự cũng đều có thể cầm chịch. Nếu vai trò của Bạncó tính chất lãnh đạo thì Bạn có thể tạm nghỉ bằng cách đi rửatay hay đi goị điện thoại. Chú ý xem khi Bạn rời khỏi chỗ nhữngngười còn lại vẫn tiếp tục câu chuyện rất sôi nổi. “Gặp gỡ sôi sục” là một phương tiện tuyệt diệu để kết nốicác khoảng trống giữa các buổi giới thiệu về công việc (hãy 45 ______________________________________________________ 46 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 24. CHƯƠNG 9 đi. Khi mà Bạn tắm nước nóng thì hình như nước càng nóng thì sau đó càng nhanh nguội. BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 9 Tôi đã thấy những người tham gia các cuộc gặp để khích lệ và hoạt động hưng phấn của họ chỉ kéo dài ba ngày. Sau hai “Khích lệ và quan hệ” tuần thì họ đã rơi vào trạng thái trầm uất. Ba ngày họ được khích lệ, ba ngày hưng phấn, nhưng không có ai nói cho họ biết họ phải làm gì và làm như thế nào. Vì vậy sau đó là họ lịm đi. Một trong những “bài học trên chiếc khăn ăn quan trọng Ngay cả việc đọc cuốn sách này cũng là “bồn nước nóng”.nhất” - đó là bài học về khích lệ. Nó làm Bạn thấy sáng tỏ và quả (Ta sẽ xem xét ngay sau đây “khích lệ từ dưới lên”.) Dự cácthực khích lệ mọi người. Bạn sẽ biết cách làm việc với các cộng chuyên đề, làm việc với người đỡ đầu, đọc sách, bán hàng, mởsự như thế nào và cách khích lệ họ có hiệu quả. Hãy bắt đầu từ rộng phạm vi quen biết ... đó là bồn nước nóng, hay là các dạngviệc viết từ “KHÍCH LỆ” lên phần trên của chiếc khăn ăn hay là khác nhau của kiểu khích lệ từ trên xuống. Không thể nói cáctrên bảng. dạng đó là không tốt, các dạng như vậy rất cần thiết. Khích lệ Trước khi nói đến khích lệ đi lên, tôi muốn nói một chút về quan hệ. Hãy tưởng tượng là Bạn muốn trình bày về quan hệ với ai đó. Người này không biết tí gì về công việc, tức là mức quan Đi xuống Đi lên hệ bằng 0. Để có thể giới thiệu công việc một cách hiệu quả Bạn cần có mức độ quan hệ không dưới 10 độ. Nếu mức độ quan hệ của Bạn dưới 10 độ thì đừng có kể với ai về công việc bởi vì Bạn sẽ bị kéo chìm xuống. Các cộng sự mới đến nghe giới thiệu, họ ký hợp đồng. Họ muốn bắt đầu công việc nhưng họ đã đủ hưng “Bồn nước nóng” “Đều đặn” phấn chưa? Họ thuộc một nhánh đang phát triển, gần 18 độ. Họ muốn làm giàu. Còn chưa có điều kiện lĩnh hội kiến thức họ đã muốn “lên Sau đó Bạn vẽ hai mũi tên, một đi xuống và một đi lên. đường” và nói chuyện với người quen. Họ còn chưa biết đượcChú ý là có hai kiểu khích lệ : khích lệ đi xuống và khích lệ đi lên. một cách thực sự cần phải ứng xử như thế nào với những ngườiĐánh dấu chiều mũi tên, và gọi “khích lệ đi xuống” là “bồn nước hoài nghi và đánh giá âm, và chính họ cũng trở nên đánh giá âmnóng”, và “khích lệ đi lên” là kiểu “đều đặn”. Xin giải thích như luôn. Ngay cả bà con họ hàng và Bạn bè có thiện cảm cũng cósau. Chắc Bạn đã từng có mặt tại các cuộc gặp gỡ khích lệ mà thể chịu ảnh hưởng như vậy vì có thể họ cũng đã nghe ai đó đãsau đó Bạn cảm thấy Bạn có thể đẩy nhanh việc kiến thiết công từng muốn làm giàu và đã thất bại và kể lại cảm giác âm củaviệc. Nhưng chỉ sau vài tuần cùng lắm là vài tháng Bạn lại nguội mình. Đúng ra là họ phải nghe lời người đỡ đầu chân chính của 47 ______________________________________________________ 48 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 25. mình, người có nguyện vọng và có khả năng giúp đỡ họ xây Người đỡ đầu Người đỡ đầudựng doanh nghiệp. Trong các trường hợp như trên các mức quan hệ thấp SP SPhơn 10 độ. Vì thế cần phải biết trả lời các ý kiến phản bác và các spcâu hỏi có thể có. Sau đó thì mức quan hệ sẽ được nâng lên, cóthể tới 20 độ. Bây giờ thì mức này sẽ được duy trì một thời giandài hơn so với trước đây cho đến lúc nó lại tụt xuống khoảng 10độ. =5 Bạn Câu hỏi đặt ra: làm thế nào giữ được mức quan hệ khong =11 Charles18 độ? Hay nói cách khác, làm sao đạt được trạng thái ổn định,không bị như quả bóng nảy lên nảy xuống? 1 Chỉ có một cách để đạt sự ổn định - đó là khích lệ từ dưới 1lên. 2 1 2 Bây giờ ta nói về “khích lệ từ dưới lên”. Bạn có người đỡ 1 1đầu. Người đỡ đầu của Bạn giúp Bạn đỡ đầu người khác. Bắt 1 2 2đầu bằng 5 người. Chú ý rằng khi đỡ đầu 5 người Bạn mới có 5 2độ. ở đây dễ có thể mắc sai lầm vì vậy ngay từ đầu cần cố gắngtránh. Vẫn là sai lầm ở chỗ đỡ đầu một số lượng người nhiềuhơn số cần phải có để có thể làm việc một cách hiệu quả. Bạn Hãy chú ý xem điều gì sẽ xảy ra nếu như Bạn đào tạocó thể thêm vài độ rất nhanh nhưng Bạn cũng lại mất đi vài độ tiếp để những người trong tổ chức đỡ đầu được ở mức thấpcũng rất nhanh. hơn. Mức ba: tương ứng 4 độ, mức bốn : 8 độ. Càng đào sâu xuống thì công việc càng khích lệ Bạn hơn. Người đỡ đầu của Bạn giúp Bạn đỡ đầu những ngườitrực tiếp của Bạn, đến lượt mình Bạn lại giúp những người đóđỡ đầu những người tiếp theo và những người mức 1 của Bạnsẽ có thêm vài độ trong mức độ quan hệ. Một độ của họ sẽ là haiđộ của Bạn. Mỗi một người thuộc mức hai sẽ tương ứng choBạn hai độ. Có thể nhận thấy nếu Bạn giúp cho một người thuộcmức 1 của Bạn đỡ đầu được 5 người thì tức là Bạn đã vượt lênhơn 10 độ. 49 ______________________________________________________ 50 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 26. này được gọi là “khích lệ từ dưới lên”. Người đỡ đầu Carol Bạn Tom 1 1 1 2 2 Bill 4 4 4 8 Cần phải giúp đỡ các cộng sự mà Bạn đỡ đầu trong việc hỗ trợ người của họ. Khi một người bắt tay vào cuộc, đó là một Bạn sẽ hiểu điều này có sức mạnh như thế nào khi mà lần con tàu bạc. Họ được khích lệ nhưng chưa thể gọi là nghiêm túcđầu tiên Bạn đạt được nó. Hãy truyền bá tinh thần đó cho các được. Mỗi một người đều có bạn bè. Bạn hãy gặp gỡ các cộngcộng sự của mình càng nhanh càng tốt. Trên cơ sở kinh nghiệm sự của mình và giúp để họ đỡ đầu bạn bè của họ, những ngườicủa Bạn thì họ cũng sẽ được khích lệ. Ta xem thí dụ sau: Carol mới vào cuộc đó lại giống như những con tàu bạc.đỡ đầu Tom, còn Tom thì đỡ đầu Bill. Tom gọi điện báo là tuần Hãy hỗ trợ người của Bạn khi họ giúp đỡ bạn bè của họqua Bill đã đỡ đầu được 5 người nghiêm túc. Rõ ràng là Bill đã tiếp tục đỡ đầu xuống mức thấp hơn, ở mức 3 hoặc thấp hơnrất cố gắng. Khi đó xảy ra hiện tượng như sau : Sự khích lệ nữa. Và bất ngờ ở một mức thấp nào đó xuất hiện một ngườiđược truyền từ dưới lên qua mỗi một người nằm trong dạy đỡ quả thực là con tàu vàng. Lúc đó cần phải làm gì? Hãy hạ sâuđầu. Trên hình vẽ ta thấy mũi tên đi lên. Vì vậy hiện tượng 51 ______________________________________________________ 52 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 27. xuống tầng dưới đó và làm việc với con tàu vàng, con tàu vàng nhất là 100 độ.thực sự đầu tiên trong dãy của Bạn. Khi mà Bạn làm việc với con Cần nhớ rằng nếu mức quan hệ của Bạn là 100 độ vàtàu vàng thì các con tàu bạc cũng chuyển dần thành vàng. Bạn chỉ cần 10 độ để hoạt động hiệu quả thì khi đó Bạn có thể Vậy làm thế nào để biến bạc thành vàng? Cần tìm được nói chuyện với bất kỳ người nào về hoạt động của Bạn. Cóngười thấp hơn họ. Nếu có người ở vị trí thấp hơn thực sự tích nghĩa là quan hệ của Bạn phải có định hướng. Chúng ta đã biếtcực (tức là vàng) thì những người bạc ở phía trên sẽ phải thốt là nếu chỉ có mặt trời không thôi thì vẫn chưa đủ để nước sôi.lên “cần phải cố gắng thôi. . .”. Không có gì khích lệ người ta Khích lệ kiểu “bồn nước nóng” cũng không thể làm được điềumạnh hơn bằng có người ở phía dưới đang làm gì đó. Người ta đó.thường nói rằng : Để thôi thúc mọi người nhanh hơn và hiệu quả Ngay cả khi toàn Ban lãnh đạo của công ty MLM họp mặthơn thì để một ngọn nến dưới đít vẫn tốt hơn là để một ngọn và Bạn ngồi vào cạnh họ thì nước vẫn chẳng thể nào sôi được.đuốc trên đầu. Họ có thể nâng mức quan hệ của Bạn lên hơn 10 độ những Tổng quát lại, Bạn luôn muốn một điều là những người nước có sôi hay không thì chỉ phụ thuộc vào Bạn. Bạn cần luônmà Bạn đỡ đầu luôn phụ thuộc vào Bạn. Họ không thể phụ thuộc nhớ rằng người đỡ đầu của Bạn sẽ giúp Bạn.vào Bạn mới được, nếu không thì công việc làm sao chuyển Nói một cách khác, Bạn biết một số người mà sponsorđộng được. Sẽ đến một thời điểm mà họ thấy không cần gì ở của Bạn không biết họ. Sponsor sẽ cùng với Bạn và giúp Bạn đỡBạn nữa. Đó là thời điểm mà những người cộng sự của Bạn đã đầu. Nếu Bạn đỡ đầu ai đó thì cần bắt đầu bằng cách đốt nóngbiết cách giảng dạy cho người của họ sao cho những người kia soong từ phía dưới. Bạn có 5 người được Bạn đỡ đầu nghĩa làcó thể trình bày được hết cả “mười bài học trên chiếc khăn ăn”. từ phía dưới soong có 5 thanh củi, đó là số lượng củi cực đại để Bây giờ tất cả đều đã biết phải làm gì để tạo lập một bao hết đáy soong. Ta nhận thấy là nước chưa thể sôi được vìdoanh nghiệp lớn. Bây giờ Bạn có thể tìm kiếm một người mới chỉ có 5 độ nếu như 5 người nghiêm túc của Bạn còn chưanghiêm túc. Thí dụ : Bạn đỡ đầu anh Bill. Bạn bảo với Bill rằng : đỡ đầu ai. Nhưng nếu như có ba người trong số họ đạt đến mức“Bill ạ, Bạn khác gì mặt trời. Mặt trời nhiều năng lượng hơn tất ba và hai người đạt đến mức 5 thì nước bắt đầu sôi. Một sự phốicả các hành tinh khác mà ta biết” (đấy là một lời khen ngợi), và hợp bất kỳ cho đủ 100 độ ở phía dưới soong thì đều làm choBạn tiếp tục : “Người mà anh (Bill) đỡ đầu giống như cái soong nước sôi. Khi mà nước đã sôi thì Mặt trời (tức là người đỡ đầu)đựng nước” (chú ý rằng : Bản thân Bạn đang đỡ đầu Bill, nhưng có thể đi mà nước vẫn sôi. Nếu Bạn đã giới thiệu cho ai đó vềđừng đóng vai trò mặt trời và không gọi Bill là soong nước - vì điều này thì khi Bạn gọi điện cho anh ta, anh ta sẽ biết là Bạnnhư vậy là không khéo). muốn giúp anh ta. Không phải gọi điện để châm ngọn đuốc ở trên đầu, mà đúng hơn là để xét xem cần phải đốt thêm một mồi Trong nhóm của Bạn có một mặt trời như thế. lửa nữa hay là thúc cho những mồi lửa đang cháy được to hơn. Khi nào thì nước bắt đầu sôi? Khi Bạn đặt soong nước Bạn muốn hỗ trợ để cho nước sôi phải không? Cần làmvào giữa sa mạc nóng bỏng thì vẫn cần phải đạt 100 độ để nước việc với nhóm của mình sâu bao nhiêu thì bếp lửa đun nước củacó thể sôi. Nếu 98,99 độ thì nước vẫn chưa sôi, mà phải cần ít Bạn càng nóng bấy nhiêu. 53 ______________________________________________________ 54 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 28. Trong chương trình MLM, nếu như có một cộng sự mà những người dự phòng xem có gì xảy ra không. Có thể là trước“nước đang sôi” thì anh ta trông sẽ giống như trong hình vẽ dưới đây khi Bạn đỡ đầu họ thì họ còn chưa sẵn sàng để làm việcđây. Cần nhớ rằng ngoài anh ta ra Bạn còn đỡ đầu những người nghiêm túc, nhưng bây giờ thì sẵn sàng rồi. Cũng có thể là họkhác. Không nhất thiết người được đỡ đầu trước phải là sôi chờ xem công việc của Bạn có tốt không. Vậy Bạn hãy xem lạitrước. Người được tính là đầu tiên khi anh ta được coi là nghiêm các thanh củi dự phòng của Bạn đi.túc và có kh năng thiết lập và đưa tổ chức của mình vào hoạtđộng ở độ sâu nhất định. Khi nước đang sôi vẫn tiếp tục làm việc với những ngườinghiêm túc. Không được quên rằng bên dưới soong chỉ đủ chỗcho 5 thanh củi (điều này đã được nói đến trong bài học trênchiếc khăn ăn số 1). Ngay cả khi có 15 cộng sự tham dự vàocông việc của Bạn thì Bạn chỉ có thể làm việc hiệu quả với 5người đồng thời. Có thể là phải đỡ đầu 10-20 người thì mới gặpđược 5 người nghiêm túc. Thế thì với những người còn lại sẽ thếnào? Hãy coi họ là những thanh củi dự phòng. Nói tóm lại, khi ở một hoặc vàingười trong số những người thuộc mức 1 của Bạn đã có nướcsôi thì trước khi bắt tay vào tìm người mới hoàn toàn cần xem lại 55 ______________________________________________________ 56 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 29. CHƯƠNG 10 Sau đó Bạn vào việc và trong hai tháng Bạn đỡ đầu 5 người, những người này thực sự muốn làm chủ số phận của BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 10 mình (trên hình thứ hai ta điền vào cạnh bên : 2 tháng - 5). “Ngũ giác tăng trưởng” Con số “năm” kỳ diệu được nhắc tới xuyên suốt cuốn Tháng thứ haisách này, và hoàn toàn đúng chỗ khi trong bài học cuối cùng này Bạnta kể câu chuyện nhẹ nhàng về cuộc du lịch toán học của hìnhngũ giác, điều rất phù hợp để những người đã đọc cuốn sáchnày tự khích lệ. “Ngũ giác tăng trưởng” cho một cách nhìn để thấy tổ chức Hai tháng tiếp qua đi (tức là thời gian cuối của tháng thứcủa Bạn có thể phát triển nhanh như thế nào nếu áp dụng các tư) 5 người mà Bạn đỡ đầu trong tháng thứ hai, đã nghiên cứunguyên tắc đã được nêu ra trong cuốn sách này. và làm được điều mà Bạn đã làm, và đối với Bạn thì đó là 25 Bắt đầu bằng việc vẽ hình ngũ giác và viết chữ “Bạn”. người ở mức thứ hai. Đến lúc này thì bản thân Bạn đã chuẩn bịTháng đầu là tháng chuẩn bị và ta sẽ đánh giá sự tăng trưởng tiếp được 5 người nghiêm túc ở mức thứ nhất. Hình ngũ giácsau hai tháng một lần (đó là thí dụ, ta có thể áp dụng đối với một bây giờ có dạng như sau :đoạn thời gian bất kỳ). Tháng thứ tư Tháng thứ nhất Chuẩn bị Bạn Bạn 57 ______________________________________________________ 58 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 30. Sau 6 tháng thì Bạn sẽ có 125 người ở mức ba phía dướicủa 5 người đầu tiên thuộc mức 1 của Bạn, có 25 người thuộc Tháng thứ támmức hai dưới của mhóm 5 người thứ hai thuộc mức 1 của Bạn,và cuối cùng là thêm nhóm 5 người nghiêm túc thứ ba thuộcmức 1 mà tự Bạn tiếp tục đỡ đầu được. Bạn Tháng thứ sáu Bài học này lại một lần nữa chỉ ra : vấn đề làm việc với Bạn người của Bạn theo chiều sâu và dạy cho họ cũng làm như Bạn là quan trọng như thế nào. Giờ thì Bạn hãy lên đường và tiến hành công việc đi. Đến hết 8 tháng thì hình ngũ giác có dạng như sau. Bâygiờ thì Bạn thử đưa chiếc khăn ăn (hay là đưa bảng) cho ngườinghe để họ tự điền số liệu của tháng thứ 10 xem. Ta thấy là bêncạnh số 10 có khi không đủ chỗ viết vì con số to quá. Hơn 3000,mà chính xác là 3125. Thí dụ chỉ ra là người ta có thể có đượckết quả lớn biết bao. Hãy duyệt lại ngũ giác một lần nữa và điền số liệu cho tớihết năm. Nếu Bạn muốn nhấn mạnh đến ngôi nhà xây chắc chắntheo chiều sâu thì có thể bỏ hết các nhóm khác, chỉ giữ lại nhómhình thành từ 5 người đầu tiên nghiêm túc của Bạn thôi. Hãy nóicho người đang nghe Bạn biết rằng chỉ một nhóm được xâydựng lên thôi thì có thể mang lại thu nhập cho Bạn ít nhất là6000 đô-la một tháng rồi. 59 ______________________________________________________ 60 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 31. CHƯƠNG 11 4. Người không làm doanh nghiệp đỡ đầu người không làm doanh nghiệp. “Người làm doanh nghiệp chống người Bản thân Bạn sẽ thuộc về một trong 4 dạng trên. Ta sẽ không làm doanh nghiệp. giải thích phản ứng đối với các dạng liên kết khác nhau và Bốn dạng liên kết.” phương pháp tốt nhất để điều khiển các dạng liên kết đó. Trong liên kết dạng thứ nhất (người làm doanh nghiệp cố gắng để đỡ đầu người không làm doanh nghiệp). Kiểu khích lệ ở Cần phải đối thoại với người không làm doanh nghiệp thế đây là “Bạn biết làm điều đó, bởi vì Bạn biết cách bán”.nào về vấn đề tạo dựng doanh nghiệp ? Phần lớn những người Đây là liên kết mà trong đó tôi coi Bạn cũng như tôi, bởi vìkhông làm doanh nghiệp đều không biết là không có sự bắt buộc tôi là người làm doanh nghiệp. Tôi đã từng tham gia bán hàngtạo dựng công việc lớn theo MLM (đừng quên rằng khi tôi nói trực tiếp nhưng tôi không bao giờ yêu thích thực sự hoạt động“Bạn không cần phải bán” thì có nghĩa là Bạn không cần phải này. Tôi nghĩ rằng diện mạo và nhân cách của tôi làm mọi ngườitiếp xúc với người lạ và thuyết phục họ mua một cái gì đó mà họ sẽ nói: “Don, anh có thể làm được điều đó, vì anh biết cách bánkhông cần). Trong hệ thống MLM chúng ta bán, mà thực tế là mà!”. Còn tôi thì đã biết rằng các giáo viên phổ thông, các bà nộitrong quá trình tạo dựng công việc chúng ta giới thiệu hàng hoá trợ, các kỹ sư thường đạt thành công lớn, cũng bởi vì họ khôngcho những người quen. Mỗi một người đều có thể giới thiệu phải là những người làm doanh nghiệp.hàng hoá hay là dịch vụ cho bạn bè của mình. Đó là một nghịch lý, nhưng phần lớn mọi người khi tham Có thể dễ dàng giải thích cho người không làm doanh gia MLM đều đi tìm những người làm doanh nghiệp, tức là tìmnghiệp biết là có khả năng tạo dựng công việc tốt như thế nào những người có ít xác xuất để có thể thực hiện doanh nghiệpnếu như ta giải thích cho họ 4 dạng liên kết. Khi nghe hết họ sẽ thành công. Chỉ có 5% dân số là những người làm doanhthấy rất rõ tại sao người không làm doanh nghiệp lại có thể tạo nghiệp, còn 95% là những người không làm doanh nghiệp.dựng được công việc lớn và thành công. Trong khi tiếp xúc tagặp hai loại người và giữa họ có 4 kiểu liên kết sau : Tôi đã giàu lên, và người của tôi ở các mức đầu tiên cũng vậy, bởi vì chúng tôi đào tạo các nhân viên phân phối của mình không phải để họ làm việc với những người làm doanh nghiệp, 1. Người làm doanh nghiệp đỡ đầu người không làm mà phần lớn là với những người không làm doanh nghiệp,doanh nghiệp. những người mà ta tiếp xúc không thường xuyên vì cho rằng họ 2. Người không làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm không biết bán hàng.doanh nghiệp. Phần lớn những người đang tham gia vào MLM lại hy 3. Người làm doanh nghiệp đỡ đầu người làm doanh vọng vào số 5% này. Rõ ràng đó là nguyên nhân cơ bản giảinghiệp. thích vì sao những người phân phối hàng thường nhận không nhiều tiền. Tất cả họ đều theo đuổi con số 5% này. Có hai 61 ______________________________________________________ 62 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group –www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 32. phương pháp để cải tiến cách giao tiếp với những người không cao nhất (mặc dù có thể cũng là nghề có thu nhập thấp nhất).làm doanh nghiệp. Trước hết cần giải thích 4 dạng liên kết. Khi Còn tôi thì tin tưởng rằng MLM có thu nhập cao hơn (cho nhữnghiểu về các liên kết này họ sẽ thấy rõ tại sao những người không người biết cách làm). Sự khác biệt ở đây là rất lớn. Một ngườilàm doanh nghiệp lại có lợi thế hơn khi tạo dựng công việc. nào đó vào một buổi mai không cần dậy khỏi giường mà vẫn có thu nhập. Nhân tố thứ hai - quần áo của Bạn. Có lẽ Bạn đã từngnghe : trong doanh nghiệp quần áo phục vụ cho lợi ích công Rất khó mà giải thích điều gì cho một người mà lúc nàoviệc. Nói chung chính là như thế. Nhưng còn có một điểm riêng cũng ngắt lời Bạn, không nghe đến đầu đến đũa một ý gì củalà trong MLM quần áo có ảnh hưởng trực tiếp đến cảm giác của Bạn, luôn nói xen và cuối cùng làm cho Bạn phải bỏ đi. Việcnhững người sẽ cùng tham gia công việc với Bạn. nặng nhất trong MLM mà tôi đã từng làm là giải thích cho chính những người làm doanh nghiệp MLM. Hãy tưởng tượng một người phụ nữ ăn mặc đẹp, đangmuốn đỡ đầu một bà nội trợ - không phải là người làm doanh Rất may là tôi không bao giờ làm việc ấy nữa và tôinghiệp. Người phụ nữ ăn mặc đẹp trông ra dáng một người làm khuyên Bạn cũng vậy. Điều duy nhất cần phải làm ở đây là đưadoanh nghiệp làm cho bà nội trợ nghĩ rằng bà ta cũng sẽ phải ăn cho nhà doanh nghiệp kia một cuốn sách vỡ lòng để thành côngmặc như vậy nếu bà ta tham dự công việc. Vì thế bà ta quyết trong MLM và nói rằng nếu trong những ngày còn lại của cuộcđịnh từ chối và nói “Vì bà biết bán hàng nên bà làm được như đời anh ta không muốn đi tìm người mua hàng tiếp theo thì hãyvậy”. Bà nội trợ từ chối vì không thể cho phép mình mua sắm đọc kỹ cuốn sách đó đi. Khi anh ta đã đọc hết thì Bạn hẵng quayquần áo mới được. lại và bàn luận với anh ta. Đã lâu, lúc ở Honolulu tôi đã sắm vài cái áo sơ mi kiểu Nếu anh ta đọc chăm chú thì có thể là anh ta thấy hay, vàHa-oai. Và bây giờ tôi vẫn mặc, vì nó tạo cho tôi dáng vẻ tự do, nếu anh ta nhập cuộc thì đảm bảo 100% là công việc sẽ tốt. Nếukhông phải là doanh nghiệp. Tất nhiên hàng năm tôi vẫn phải đọc xong mà anh ta không muốn nhập cuộc thì không cần quayghé qua Honolulu để bổ sung thêm quần áo. Chắc đến đây Bạn lại đề tài này nữa. Hãy lấy lại cuốn sách và giao cho người khác.đã hiểu bản chất vấn đề. Tức là nếu Bạn muốn người ta tin là Cần gì phải lao đầu vào tường khi cuốn sách có thể làm việcBạn đã thực sự trong doanh nghiệp thì hãy mặc như những nhà thay Bạn. Vậy Bạn cần có ít nhất 5 bản để cho những cuốn sáchdoanh nghiệp. Còn nếu không thì hãy ăn mặc một cách tự do đó làm thay công việc của Bạn.(càng đỡ tốn công thuê giặt là). Dạng liên kết thứ ba - người làm doanh nghiệp đỡ đầu Dạng liên kết thứ hai - người không làm doanh nghiệp đỡ người làm doanh nghiệp. Không cần gì ở dạng liên kết này cảđầu người làm doanh nghiệp. Vấn đề xuất hiện ở đây là Bạn nếu như Bạn không quá mong mỏi được làm việc với chỉ 5% dânphải cố gắng để giải thích điều gì đấy cho một người đã biết hết số. Vì phần lớn mọi người trong MLM đều đi tìm những nhàcác thứ. Để thuyết phục là anh ta còn chưa biết hết tất cả thì chỉ doanh nghiệp nên khi mà Bạn đang cố dắt anh ta vào việc thì đãcần hỏi một điều là tại sao anh ta vẫn chưa có thu nhập 10000 - có người khác kịp giới thiệu với anh ta về chương trình MLM của20000 đô-la một tháng. Hầu như tất cả những người làm doanh mình. Khi Bạn vừa tìm được họ thì họ đã muốn lao vào làm trongnghiệp đều biết rằng thương mại là một nghề có thu nhập mấy công ty MLM một lúc. 63 ______________________________________________________ 64 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 33. Dạng liên kết thứ tư - Người không làm doanh nghiệp đỡ CHƯƠNG 12đầu người không làm doanh nghiệp, còn có trường hợp nàothuận lợi cho công việc hơn nữa không? Quan hệ ở đây là “nếunhư anh đã làm được thì tôi cũng làm được”. “Đụng độ với cái đầu” Tôi kể cho Bạn nghe trường hợp có một người mà tôi đỡ Trí óc con người cùng một lúc không thể giữ được haiđầu và rất là tẻ nhạt khi cùng với anh ta đi làm việc với những thông tin trái ngược nhau. Đó là nguyên nhân vì sao một ngườingười khác, chẳng khác gì phải ngồi 4 giờ liền để chờ cho sản không làm doanh nghiệp, người mà đầu tiên được Bạn bán chokhô. Anh ta không nhìn thẳng vào mắt mà toàn nhìn nghiêng một cái gì đó rồi sau đó Bạn lại định đỡ đầu anh ta, không nghengó. Có lần tôi đã nói với anh ta : “Tom này, nếu cậu hiểu về Bạn nói. Anh ta sẽ bảo rằng anh ta không biết bán, còn Bạn thìMLM thì cậu sẽ tạo được cơ nghiệp đấy, bởi vì mỗi một người lại thuyết phục anh ta rằng đây là MLM và không cần phải bán gìmà cậu nói chuyện về công việc sẽ biết rằng một khi mà cậu làm cả (không cần bán theo nghĩa phải gặp những người khôngđược thì người ta cũng làm được”. Bạn cần hiểu rõ bốn dạng quen để thuyết phục họ mua cái mà họ không cần hoặc là khôngliên kết và nắm được người mà Bạn cần nói chuyện là thuộc về muốn). Tại sao lại hôm nay thì bán cho người ta một cái gì đó,liên kết nào. Điều đó sẽ tạo ra cho Bạn biết bao thuận lợi khi Bạn rồi ngày hôm sau thì định đỡ đầu người ta và thuyết giáo rằngtìm người cho sự nghiệp MLM của mình. không cần phải bán gì? Chúng ta có một thí nghiệm nhỏ cho thấy rằng trí óc không có khả năng đồng thời giữ được hai thông tin trái ngược nhau. Nếu Bạn hiểu được điều này Bạn sẽ làm nên được cơ nghiệp lớn đấy. Bạn đã lúc nào thấy dòng chữ này chưa? FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC STUDY COMBINED WITH THE EXPERIENCE OF MANY YEARS. (Những hồ sơ đã kết thúc là kết quả của nhiều năm nghiên cứu khoa học kết hợp với thí nghiệm.) Có thể là Bạn muốn đọc thêm một lần nữa. Thử tính xem có bao nhiêu chữ “F” trong câu. Phần lớn đều tính được chỉ có ba. Một lần giảng chuyên đề ở Columbuse bang Ohio cho hơn 400 người nghe, cũng làm việc này, mà không có ai đếm được 6 65 ______________________________________________________ 66 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 34. chữ. Tôi làm lại một lần nữa. Sau khi nhắc lại thì chỉ có mười CHƯƠNG 13người là thấy hết các chữ này. Thí nghiệm này là không có gìliên quan tới trình độ học vấn mà chỉ là thí dụ về hoạt động củatrí não. “Trở về trường học” Nguyên nhân mà người ta không nhận thấy có 6 chữ “F”là ở chỗ từ “of” được đọc như “ov” ở trong đầu. Khi mà trong đầucòn đọc là “v” thì Bạn không có khả năng nhìn thấy chữ “f”. Chú Khi mới đỡ đầu một người để truyền bá hàng hoá thìý là người ta còn dừng lại cả ở những từ “of” mà vẫn không nhìn quan hệ của Bạn với anh ta có ý nghĩa rất lớn. Phần lớn họ đềura chữ “f”. có cách tiếp cận gần giống như sau: “Tôi có thể lôi kéo được ai Trong các chuyên đề tôi vẫn thường đề nghị mọi người vào công việc của mình?”. Tôi nghĩ rằng đúng hơn thì cách tiếptính tất cả các chữ “f”. Có thể Bạn thì nhìn thấy hết các chữ ôfằ cận phải như sau: “Trong thời gian tới đây tôi có thể đề nghị chovì ở đây câu này được viết ra chứ không phải được đọc lên. ai ra khỏi công việc?” Nếu như Bạn tin rằng sau hai, ba năm một người nào đó có thể ra đi khi mà Bạn đã dạy cho anh ta khả Khi lần đầu tiên Bạn bán hàng cho một ai đó, rồi sau đó lại năng này trong một bài học 20 phút, thì còn cần phải giới thiệutrở lại đỡ đầu anh ta như là một khách mua hàng mãn nguyện khả năng đó với người lạ làm gì nữa?thì Bạn chính là người phát âm trong đầu chữ “v”. Đối với anh tathì MLM sẽ chỉ hiểu được nếu như ngay từ ban đầu cần giải Để cho một người sau 2-3 năm có thể về nghỉ với tiềnphóng anh ta khỏi chữ “v”. lương hơn 50 ngàn đô-la một năm thì anh ta bắt buộc phải “ngồi lại sau bàn học” một thời gian nào đó. Nếu trong vòng 6 tháng Liệu có đơn giản hơn không nếu ta thay các âm thành mỗi tuần anh ta dành 5-10 giờ cho việc này thì anh ta chắc chắn“v”? Vì vậy ngay từ đầu ta giới thiệu khả năng trước rồi sau đó sẽ thuộc bài. Việc anh ta về nghỉ ở đây chỉ có nghĩa là “anh tamới đến hàng. Nếu như người ta không muốn sử dụng các khả không đi làm nếu anh ta quả thực muốn vậy”. Nếu có ai đó nóinăng mà chỉ mua một số hàng, thì lúc nào ta cũng có thể quay lại với Bạn rằng sẽ dành ra 30 ngày để xem công việc có chạyvấn đề và làm lại. Nếu họ nói “chúng tôi không biết bán” thì Bạn không thì không nên phí thời gian vì người đó. Tất cả sẽ khôngtrả lời : “Khi gặp nhau lúc đầu tôi có bán cho anh cái gì không?”. kéo dài quá 6 tháng.Họ sẽ trả lời : “Không” và sẽ thừa nhận là họ cũng có thể làmđược điều đó. Trường học mà ý ta muốn nói ở đây là trường học NHẬP CUỘC. Từ lúc Bạn ra khỏi nhà, để tham dự thực hành, tham gia Bạn cũng đã thấy tại sao đối với các nhà doanh nghiệp thì gặp gỡ, uống tách cà-phê, thì đã qua 3-5 giờ rồi. Thời gian cònlại có vấn đề khi vào MLM. Vì trước khi bắt đầu tạo lập công việc lại cần cho việc đọc các tài liệu đã ấn định, tài liệu khích lệ, gặpthì trong đầu họ chữ “f” đã được thay bằng chữ “v” rồi. sponsor, tham gia các cuộc gặp khích lệ, nói chuyện với người mới . . .Bạn có thể tiến hành tất c các việc đó song song với các việc khác không liên quan tới MLM. 67 ______________________________________________________ 68 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 35. Trên các chuyên đề mà tôi hướng dẫn tại Mỹ và Canada xảy ra điều mà Bạn dự định. Rất nhiều người bước vào MLM vớitôi thường nêu cho mọi người câu hỏi sau : “Ai biết có ngành học hy vọng là ngay lập tức sẽ kiếm được nhiều tiền. Song trước hếtnào mà khi tốt nghiệp sau 2-3 năm làm việc có thể có lương hơn là phải đi học. Việc này kéo dài không ít hơn 6 tháng. Bây giờ50 000 đô-la một năm?” Tôi chưa thấy ai nói đã gặp hiện tượng Bạn hãy xem những người đang học ở trường đại học. Khi quanhư vậy. được 6 tháng đầu thì vẫn còn 3 năm rưỡi nữa thì mới có thể đi tìm việc. Để thành công trong MLM thì cần phải dạy cho người Không ai có thể chỉ ra ngành cao học nào có thể cho khả khác làm thế nào để đạt được thành công.năng gần được như vậy. Chính ngành MLM cực kỳ hấp dẫn làmđược điều đó. Chỉ 6 tháng là Bạn có thể học hết những gì cần Cần phải hướng dẫn người của Bạn, đừng có đi tính xemthiết để về nghỉ sau 2-3 năm. sẽ làm được bao nhiêu tiền mà là phải đào tạo các mức thấp hơn và làm việc cùng với họ. Họ càng bắt đầu hành động như Hãy nhớ lại thời sinh viên khi đi hiệu sách mua sách vậy sớm bao nhiêu thì thành công thực sự cũng sẽ đến với Bạnchuẩn bị cho học kỳ sau. Đó là những cuốn sách dày, nặng và sớm bấy nhiêu. Song điều đó đòi hỏi thời gian. Trước khi dạyđồ sộ. Bạn vất vả mới mang về được đến nhà để bắt đầu nghiên người khác thì phải tự mình học được cách phải dạy thế nào.cứu. Bạn có nhớ phải khó khăn thế nào để qua một học kỳ lĩnhhội được các kiến thức đó. Thế khi Bạn đi học có ai trả tiền cho Nếu các cộng sự của Bạn gặp khó khăn khi đối thoại vớiBạn không, ngoài ra cũng không có hy vọng là sau 2-3 năm có bạn bè của mình về công việc thì c bản là do họ không tin rằngthể về nghỉ được - vậy thì có gì để Bạn lo lắng khi Bạn chưa làm sau 2-3 năm họ có thể nghỉ việc, hoặc họ không hiểu hết cáchđược gì nhiều qua mấy tháng đầu trong MLM. làm thế nào để đạt được điều đó. Bạn có thể nêu một thí dụ đơn giản về vấn đề thiết lập một doanh nghiệp có thu nhập tốt từ 6 Một số người sau mấy tuần đầu làm việc trong MLM đã tháng đến 3 năm. Không cần phải nhiều thời gian, chỉ cần khongmất tự tin. Tôi cho là họ không có quảyền mất tin tưởng khi chưa 20 phút. Nói đúng ra thì đó là một trong các phương án đã nêuhọc qua thời gian 6 tháng trong trường học MLM. của “bài học trên chiếc khăn ăn số 1”. Nếu bác sĩ có giải phẫu Bạn sau mấy tuần học ở trường Giả sử là Bạn có một cộng sự mới và Bạn nói với anh ta :đại học thì kết quả cũng chả có gì khả quan hơn. “Liệu hết tháng thứ nhất cậu có thể đỡ đầu được 5 người từ số Bạn hãy hỏi một bác sĩ, một luật sư hay một người thuộc người quen của cậu hoặc những người cậu gặp với sự giúp đỡmột nghề bất kỳ nào xem họ đã thực hành trong nghề của mình của tôi? Có bao nhiêu người muốn học được cách tạo dựngđã lâu chưa. Họ bắt đầu khi kết thúc trường đại học chứ không doanh nghiệp để chỉ sau 2-3 năm là có thể rút lui?” Hầu hết mọiphải khi bắt đầu làm sinh viên. Còn nếu hỏi một người làm việc người đều nói : “Người nào tôi gặp cũng đều mong muốn trởtrong MLM xem anh ta tham gia công việc được bao lâu thì anh thành như vậy”.ta sẽ tính từ ngày ký hợp đồng truyền bá sản phẩm. Còn Bạn thì Không được phạm sai lầm khi cùng với cộng sự của Bạnkhông được quên rằng Bạn chỉ bắt đầu MLM khi Bạn đã học gặp một lúc c 5 người. Tốt nhất là gặp từng người một. Nếu gặpđược cách phải làm như thế nào. một lúc nhiều người thì chỉ cần một người trong số họ có phản Bạn chỉ thất vọng khi không thu được hoặc không ứng âm là lập tức sẽ lan sang những người kia và làm ảnh 69 ______________________________________________________ 70 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 36. hưởng xấu đến họ. Ngoài ra nếu 5 lần gặp gỡ riêng thì người tiêu thụ hàng. Ngoài ra chính 155 người cộng sự cũng là kháchcộng sự của Bạn sẽ có 5 lần được nghe Bạn nói thì tốt hơn tiêu thụ hàng, nên số người tiêu dùng đã là 1705. Cần phải tínhnhiều nếu chỉ nghe một lần. Sau một đợt thực hành như vậy thì đến ba nguyên nhân dẫn đến tại sao những người phân phối lạianh ta sẵn sàng đi giúp đỡ các cộng sự của mình. Anh ta sẽ trở tiêu dùng nhiều hơn những người khách chỉ thuần tuý tiêu dùngnên lành nghề khi anh ta đào tạo các cộng sự cũng giống y như thôi:Bạn đã trở thành chuyên nghiệp khi Bạn trải qua thực hành. Nếu 1. Người phân phối biết rõ và tốt hơn về toàn bộ sảnnhư đến ngày thứ 30 Bạn đỡ đầu được 5 người nghiêm túc thì phẩm.Bạn phải có khả năng giúp cho người của Bạn cũng đỡ đầuđược 5 người như vậy sau tháng thứ ba. Khi người của Bạn 2. Người phân phối được mua hàng theo giá buôn,giúp đỡ 5 người kia thì Bạn cũng phải cùng giúp cho các nhóm anh ta là người hào phóng bởi anh ta cũng đồng thời là ngườinhỏ đó và hướng dẫn để mọi người cùng làm được như thế. tiêu dùng.Đến cuối của tháng thứ 6 thì Bạn đã đạt độ sâu mức 3. Song 3. Người phân phối dùng hàng nhiều còn một lẽ làcũng không có gì đáng sợ nếu phải sau 1 năm mới làm được luôn để thể hiện. Bạn cần khuyến khích các cộng sự của Bạnnhư vậy. mạnh dạn sử dụng sản phẩm mới để cho người khác thấy. Khi Bạn kể về bài học này thì các con số 5, 25, 125 là chỉ Ở bên dưới số “155” còn có một số lượng khách hàngnhững khách hàng chính hoặc là những người mới. Hình ảnh cũng được mua hàng theo giá buôn mà ta còn chưa tính đến.như sau : Bài học đến đây còn có hình ảnh như sau : Bạn : cuối tháng thứ 1 -5- Bạn 155 cộng sự nghiêm túc cuối tháng thứ 2 -25- x 10 khách hàng cuối tháng thứ 3 -125- ______________________________________________ 155 cuối tháng thứ 1 -5- 1550 bạn bè-khách hàng +155 cộng sự-khách hàng cuối tháng thứ 2 -25- được mua theo giá buôn Bây giờ Bạn đã có 155 người phân phối hàng nghiêm túc.Nếu Bạn tạo dựng công việc một cách đúng đắn, tạo điều kiệncho nhiều người thì còn xuất hiện những người khác là khách cuối tháng thứ 3 -125- 1705 tổng số khách hànghàng trực tiếp của Bạn. Giả thiết là mỗi người cộng sự của Bạn có 10 người quenđã trở thành khách hàng. Nếu nhân với 155 thì ta có 1550 người Bây giờ ta nhân số 1705 với 30 đô-la, đó là doanh số bán hàng trong tháng. Phần lớn mọi người đều mua hàng với 71 ______________________________________________________ 72 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 37. số lượng lớn hơn 30 đô-la mỗi tháng. Tôi dùng con số này bởi tôi bài học. Hãy hỏi một người mới xem anh ta có thể bỏ thời giancó tính bảo thủ. Không cần phải kích động quá mức trí não ra để học “lái xe” không. Nếu anh ta trả lời “không” thì ta chuyểnngười mới. Một người đứng ở độ sâu thứ 3 có thể hỏi : “Thế nếu sang sản phẩm và giới thiệu như cho một khách hàng. Nếu câuđiều này chỉ có trong một năm chứ không phải 6 tháng thì sao? trả lời là “có” thì có thể sang bài học sau, về sự khác nhau giữa 5Khi đó có đáng làm việc không?”. và 6. Khi kết thúc bài học thì người mới đã có thể quan tâm về công việc. Ở đây sẽ có câu hỏi lớn : Nếu hết 6 tháng đã thu nhập Bạn Thu nhập hàng tháng 2000$-6000$ 2000-6000$ hàng tháng thì lên đến đỉnh thu nhập sẽ là bao nhiêu? Bạn hãy tưởng tượng là lại một lần nữa sẽ ngồi sau bàn 155 cộng sự-phân phối học và dành ra 5-10 giờ mỗi tuần để học 6 tháng nữa để biết cách làm việc như thế nào. x 10 khách hàngcuối tháng thứ 1 -5- 1559 bạn bè-khách hàng +155 cộng sự-khách hàngcuối tháng thứ 2 -25- được mua theo giá buôncuối tháng thứ 3 -125- 1705 tổng số khách hàng X 30$ 51 000$ doanh số Nhân 30$ với tổng số người tiêu dùng (1705) ta có kếtquả là 51 000$. Cần nhấn mạnh là ở đây Bạn chỉ làm việc với 5người nghiêm túc. Với doanh số hơn 50 000$ một tháng (không kể một sốkhách hàng cũng được mua theo giá buôn) thì thu nhập của Bạnsẽ là 2000-6000$ một tháng. Số này dao động từ 2000-6000$ vìmỗi người có thể có hơn 10 người Bạn. Đến đây tức là Bạn đang ở phút thứ 10 hay thứ 15 của CHƯƠNG 14 73 ______________________________________________________ 74 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 38. “Trò chơi các chữ số vì lợi ích công việc” Bài học này thực tế là dễ tiếp thu. Sau mức 4 thì ba chữ số sau là 125 hoặc 625. Vậy ta chỉ cần phải nhớ 2 số đầu là 3, 15 và 78. Bạn sẽ làm gì khi một cộng sự của Bạn thuộc tuyến thứnhất (tức là người mà Bạn trực tiếp giới thiệu) không cần đến sựgiúp đỡ của Bạn nữa? (Hãy nhớ lại “bài học trên chiếc khăn ănsố 9”). Tức là Bạn được giải phóng và bắt đầu đi đỡ đầu người Bạn khác nhau Bạnmới cũng như làm việc với tuyến mới. Khi nào thì thời điểm đó 125 91 216xuất hiện : khi người cộng sự của Bạn có tổ chức riêng ít nhất làcó chiều sâu 3 lớp. 625 671 1296 Để tăng trưởng trên cơ sở những người mà Bạn đã mời 3125 ? ?vào việc thì Bạn cần phải lựa chọn. Hãy chọn lấy một người 15625 ? ?thuộc số người mà Bạn xây dựng được trong thời gian Bạn làmviệc với 5 người nghiêm túc đầu tiên thuộc tuyến một, mà anh ta 78125 ? ?có khả năng tách ra được sớm nhất. Bây giờ Bạn có 6 người nghiêm túc ở tuyến 1. Hãy chỉ ra Đến đây thì hãy để cho cộng sự của Bạn tự hoàn tất cácsự khác biệt giữa 5 và 6. Tất nhiên là chỉ khác nhau có 1. Nếu con tính cho đến mức 7. Nếu như có mặt những người quan tâmtiếp tục thì giữa 5x5 và 6x6 sẽ khác nhau là 11. Tiếp tục ta có khác thì hiệu quả tác động sẽ còn lớn hơn.6x36-5x25=91. Vậy bài học đến đây sẽ có hình nh như sau : Hãy hỏi người của Bạn : “Kết quả sẽ ra sao ở mức 7?”. Để cho người ta nghĩ hẵng. Song phần lớn người nghe không Bạn khác nhau Bạn thể trả lời được dù chỉ gần đúng. 5 1 6 Khác biệt sẽ là hơn 200 000. Đúng ra là 201 811. 25 11 36 Quả thực con số 201 811 là rất lớn. Vậy Bạn có thể gợi ý cho cộng sự của mình thấy công việc ở những mức thấp có ý 125 91 216 nghĩa lớn như thế nào. Cần gì phải cột mình vào một số lượng lớn người ở mức 1? Đằng nào thì Bạn cũng chẳng thể làm việc với tất cả mọi người được. Ngoài ra, đỡ đầu nhiều người ở Ở công ty nào thì sau mức 5 tỉ lệ thu nhập cũng sẽ cao tuyến 1 thì giống như trò chơi “thêm và bớt”. Tốt hơn là phải chơihơn. Có nơi là từ mức 7. Vậy ta sẽ tính tiếp cho mức 5, 6, 7. Bài trò “phép nhân” - đó là “kinh doanh nhiều tầng”, là MLM.học có dạng như sau (tiếp tục của bảng trên) . 75 ______________________________________________________ 76 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 39. Để chi được trò này thì chả cần làm gì nhiều, chỉ là dạy Bạn khác nhau Bạncho các cộng sự ở chiều sâu 3 mức. Khi Bạn dạy cho tầng 3 thì 5 1 6là Bạn đã ở mức 5. Ví dụ: tôi là Carol, tôi đỡ đầu Tom. Tôi nóivới Tom: “Khi bắt đầu đỡ đầu người mới thì điều quan trọng nhất 25 11 36là dạy cho anh ta cách để anh ta đạt được chiều sâu mức 3 càng 125 91 216sớm càng tốt”. 625 671 1296 Trước khi Tom tiếp thu được hết điều này thì Tom cũngđã được khích lệ (xem lại “bài học trên chiếc khăn ăn số 9”). Tom tỏ ra là một học trò tốt. Đỡ đầu Bill, Tom giúp Bill làm Tổng số 780 774 1554việc ở chiều sâu 3 mức. Đây là một phương án đã nêu ở “bài học trên chiếc khăn Đến đây tự Bạn tiếp tục đi. Nhân số 780 và 1554 với 10ăn số 2” và có dạng như hình bên : người bạn-khách hàng. Cộng số bạn bè-khách hàng với số Giờ thì Bạn hãy tính chiều sâu. Dưới Bạn có 5 mức. Bạn người cộng sự, rồi nhân với 30 đô-la trong một tháng, sau đódạy cho Tom để Tom nắm được rằng các cộng sự của Tom có 3 nhân kết quả với 12 tháng (1 năm). Chú ý là ở đây ta không tínhmức chiều sâu. Sau đó Tom sẽ dạy cho các cộng sự đó điều mà đến những khách hàng được mua theo giá buôn. Giờ thì Bạn đãBạn dạy cho Tom, và do đó Bạn có chiều sâu lớn hơn nữa. Giờ hiểu tại sao sau 2-3 năm là có thể về nghỉ được.thì Bạn đã hiểu vì sao trong MLM có nhiều thày giáo tốt đến thế Bạn không thể cho phép mình chỉ đỡ đầu theo bề rộng màchứ? thiếu chiều sâu được. Phần lớn các nhà doanh nghiệp khi bắt đầu công việctrong MLM luôn nghĩ rằng đây là việc của sponsor, sponsor vàmột lần nữa sponsor. Nhưng trên thực tế đó là việc của sponsor-thày giáo, và một lần nữa sponsor-thày giáo. Bạn sẽ không thể CHƯƠNG 15thành công trong MLM được khi mà Bạn chưa dạy được cáchphải làm việc trong hệ thống như thế nào. Tiếp tục bài học về sự khác biệt giữa 5 và 6 tại mức 4, ta “Chương trình thực hành doanh nghiệp đối lập vớicó con số khác nhau giữa 1296 và 625 là 671. Tổng số lượng các cuộc gặp ngẫu nhiên hàng tuần”khác nhau của c 4 mức là 774. Ta nhận thấy tổng số các cộngsự ở phía bên trái là 780, còn bên phải là 1554. Tức là gấp hailần. Phần lớn mọi người bước vào MLM bằng các cuộc gặp ngẫu nhiên hàng tuần. Bởi vì chính họ bước vào công việc bằng Bài học có dạng như sau : con đường như vậy nên họ tin chắc rằng toàn bộ công việc là từ 77 ______________________________________________________ 78 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 40. cuộc gặp đó, và do đó cần kéo những người khác tới những cơ hội đã được tạo ra.cuộc gặp như vậy. Vì đã mời ngẫu nhiên một số lượng lớn người (Nhìn chung thì đây là một thời điểm rất quan trọng: họnên họ dừng mời riêng vì nghĩ là người đã quá đủ rồi. Và điều gì khước từ một khả năng chứ không khước từ Bạn. Đừng để chosẽ xảy ra ? câu trả lời “không” làm Bạn chán nản.) Không ai đến cả. Điều đó làm chúng ta thất vọng. Nhiều chuyên đề đã khẳng định thời điểm này. Khi tôi nói : Buổi gặp gỡ như thế phần lớn diễn ra như sau : trong một “Vì tôi có ít thời gian nên chỉ đủ để gặp một người thôi. Đề nghịcăn hộ hay trong phòng khách sạn người ta xếp các dãy ghế ai muốn gặp tôi để nói điều gì đó thì giơ tay”. Rất ít - chỉ có 5% -như trong rạp hát. Phía trước giữa phòng là bảng đen, một là giơ tay. Bạn sẽ thấy khuôn mặt mọi người trở nên nhẹ nhõmngười ăn vận lịch sự giới thiệu về công ty, về sản phẩm và tất thế nào khi Bạn nói rằng đó chỉ là đùa.nhiên là về sơ đồ kinh doanh. Nói chung buổi giới thiệu như vậy Tôi biết rõ hàng trăm người khoái chí ngồi rất lâu để nóikéo dài một giờ hoặc một giờ rưỡi. chuyện với bạn bè quanh cốc cà-phê. Thế mà họ im bặt khi họ Từ số 22 người có mặt thì 19 người là distributer, chỉ có 3 mới chỉ nghĩ là phải phát biểu trước đám đông. Cảm giác nàyngười là khách. Phần lớn số người được mời không đến. Vị lãnh không phụ thuộc số lượng của đám đông. Có một số vị chủ tịchđạo nói chuyện với các khách mới. Tức là ông ta chỉ làm việc với công ty cũng hay toát mồ hôi lạnh khi cần phải phát biểu ngay cả3 người đến lần đầu. Còn những người phân phối thì đã biết bao trước Hội đồng giám đốc hay trước những cổ đông của chínhlần có mặt trong các buổi như vậy và nhiều lần nghe đi nghe lại công ty mình.cùng một thứ, đã chán rồi. Hiện tượng như vậy ta có thể gọi là Bạn có muốn tránh nỗi sợ hãi khi Bạn tạo dựng doanhôgặp gỡ tàn lụiằ. nghiệp không? Bạn có muốn tiến hành các cuộc gặp hàng tuần Hãy liếc mắt nhìn các vị khách và đánh giá tình hình khi một cách hấp dẫn không? Nếu đến lúc nào đó Bạn hiểu đượcngười giới thiệu trình bày về công ty, về sản phẩm và về chính BẰNG CÁCH NÀO, thì công việc của Bạn lúc đó sẽ tăng trưởngsách kinh doanh. Mặc dù cuộc gặp gỡ là rất có ý nghĩa, song tại rất nhanh.sao các vị khách không tận dụng khả năng lớn này để vào việc? Chúng ta sẽ gặp những người mới theo dạng gặp riêngCó vẻ như những điều họ nghe và họ thấy họ đều thích, nhưng hay theo kiểu “gặp gỡ sôi sục” (xem “bài học trên chiếc khăn ănhọ vẫn cứ trả lời “không”. số 8”). Chúng ta rất hài lòng gặp gỡ tại nhà hàng, vào giờ vắng Nguyên nhân rất là đơn giản. Qua người giới thiệu họ khách. Đề nghị các vị khách cầm theo máy ghi âm. Sau này cóthấy một người “thành đạt”. Họ nghĩ là họ cũng phải tiến hành thể dùng lại các băng ghi đó để cho các bài học được sống độngcác buổi trình diễn như vậy để trở nên thành đạt. Nếu như không hoặc để dùng như những công cụ phụ trợ khi họ đỡ đầu ngườiphải làm ngay thì chỉ sau một thời gian nào đó đúng là phải tiến khác.hành các buổi như vậy thật - song đó là loại việc mà mọi người Tôi rất thích nếu những người mới đọc được cuốn sáchthường sợ hơn cả sợ chết. Họ sợ phải đứng trước đám đông và này trước cuộc gặp. Như vậy ta tiết kiệm được rất nhiều thờiphát biểu. Giờ thì chắc Bạn đã hiểu tại sao họ không tận dụng gian. Nếu như trước khi gặp nhau họ đã “biết lái xe rồi” thì 79 ______________________________________________________ 80 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 41. sẽ dễ dàng giúp họ chọn lựa một xe ô-tô vừa ý (xem bài học số được khích lệ và biết làm việc, công việc của anh ta sẽ tăng3). trưởng. Khi anh ta mới vào việc anh ta mới chỉ nghĩ là sẽ kiếm thêm 300-500 đô-la một tháng, sau 6 tháng thì anh ta đã nghĩ Sau một chút nói chuyện ngắn không nhắc gì đến các ưu đến số tiền vài nghìn đô-la một tháng rồi.việt của MLM Bạn hãy nói là muốn giới thiệu trong khoảng 20phút về công ty, về sản phẩm và về sơ đồ kinh doanh. Bởi vìBạn đã nói từ đầu là chỉ hai mươi phút nên người nghe sẽ chú ý Nếu người của Bạn quên máy ghi âm ở nhà thì hãy dùngvà thấy ai cũng có thể học được cách tiến hành buổi giới thiệu máy của Bạn và ghi ngay trước khi buổi giới thiệu kết thúc.như vậy. Ngoài ra để học được thì có thể chỉ cần quay lại máyghi âm cho các bạn bè của mình nghe. Khi bắt đầu buổi giới thiệu 20 phút, cần đề nghị mọi người ghi lại các câu hỏi xuất hiện để khi kết thúc thì hỏi và trả lời ngay. Nếu buổi giới thiệu về công ty, về sản phẩm và về sơ đồ Còn vừa nói vừa trả lời thì không thể gói gọn vào 20 phút.kinh doanh kéo dài một giờ rưỡi thì Bạn phải thận trọng xem nênmời ai. Liệu Bạn có thể làm được bao nhiêu buổi giới thiệu dài Băng ghi về buổi giới thiệu, mà Bạn chuyển cho cộng sựnhư vậy? Nếu Bạn có thể rút ngắn xuống còn 20 phút thì ngay mới, là một biểu hiện tôn trọng theo nghĩa Bạn không cắt buổitrong lúc giải lao uống cà-phê Bạn cũng giới thiệu được, còn giới thiệu ra hai phút một. Buổi giới thiệu đã ghi vào băng thì cầntrong giờ ăn trưa thì còn có thể làm được mấy buổi như thế. phải chuẩn bị công phu. Nếu sử dụng toàn bộ thời gian giới thiệu chỉ để nói về một vấn đề thì không khác gì một cái bao đầy mèo Có thể rút ngắn buổi giới thiệu xuống 20 phút bằng cách mà chỉ thò một con ra. Còn trong khi giới thiệu cứ chuyển hết ýsau: giới thiệu về công ty 3 phút là đủ, còn 7 phút là giới thiệu về này sang ý khác thì sẽ làm mất đi tính liên tục.sản phẩm kể cả cho xem mẫu nữa. Còn 10 phút thì nói về sơ đồkinh doanh. Chia sơ đồ kinh doanh ra làm nhiều phần tách biệt. Nếu Bạn cảm thấy là người Bạn mời hoài nghi không biếtNói chung không cần phải kể tất cả các phần phía sau của sơ đồ anh ta có làm việc được không thì Bạn chỉ cần nói với anh ta :kinh doanh để người mới có thể vào việc. Chỉ cần nhắc anh ta “Trước khi cậu quyết định lần cuối cùng sao cậu không đến dựrằng anh ta cần ngồi lại vào bàn học và học 5-10 giờ một tuần một buổi gặp gỡ hàng tuần của chúng tôi, cậu sẽ thấy chúng tôitrong 6 tháng để nghiên cứu công việc. Trong buổi gặp đầu tiên đào tạo người mới như thế nào?”đừng cố kể hết cả những gì cần phải nghiên cứu trong suốt cả 6 Mục đích của sinh hoạt hàng tuần là đào tạo để các cộngtháng. sự trong vòng 20 phút, bên tách cà-phê có thể giới thiệu với bạn Trong MLM có hai từ quan trọng hơn tất cả, đó là “đỡ bè về công ty, về sản phẩm và về sơ đồ kinh doanh. Buổi đàođầu” và “đào tạo”. Còn từ ít quan trọng nhất là từ “bán”. Luôn tạo như vậy không nên kéo dài quá một giờ.luôn phải thay từ này bằng từ “giới thiệu”. Ba từ sau đây cũng là Khác với buổi giới thiệu, buổi đào tạo hàng tuần chủ yếuba từ quan trọng : “trình bày”, “nhập cuộc” và “tăng trưởng”. Đầu là dành cho các cộng sự nhiều hơn là dành cho khách mới. Bạntiên là trình bày công việc với ai đó. Sau đó là cố gắng để đưa đã nhận thấy là một bài nói trở nên dễ tin hơn khi Bạn là mộtđược người đó vào nhập cuộc, trong 6 tháng với 5-10 giờ mỗi người ngoài ngồi dự so với khi bài nói là chỉ dành cho Bạn nghe.tuần. Tuỳ vào ham muốn của anh ta đến mức nào, anh ta sẽ 81 ______________________________________________________ 82 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 42. Khi mà Bạn dạy cho các cộng sự của mình về công ty, về sản đến. Có thể gợi ý để các cộng sự của Bạn thanh toán tiền ăn tốiphẩm và về sơ đồ kinh doanh, thì các vị khách cũng học được hay tiền cà-phê cho khách (mà thực chất sau sẽ tính vào chi phínhiều điều. chung). Thành công thực sự của buổi họp như vậy là ở chỗ 19 Cũng có thể có trường hợp Bạn mời khách đến dự buổingười cộng sự sẽ trở nên thành thạo việc hơn, và cùng lúc thì ba đào tạo hàng tuần mà khách thì lại chưa dự buổi giới thiệu 20vị khách cũng chứng kiến được việc đó xảy ra như thế nào. Một phút. Khi đó thì anh ta sẽ lĩnh hội vấn đề qua nội dung mà ngườingười có thể đào tạo được cả một thành phố, vì vậy không phải chủ trì diễn trình để đào tạo các cộng sự trong cuộc gặp đào tạoe ngại là một người nào đó chỉ thành công khi phải đứng lên và đó.nói với cả đám đông. Khi mời khách đến thì ngay từ đầu đã phải báo trước cho Rất cần thiết là trong một tuần Bạn phải tập họp được họ rằng là họ dự một buổi đào tạo, chứ không phải là dự mộtngười của mình ít nhất một lần. Hãy nhớ lại “bài học trên chiếc buổi giới thiệu. Nội dung giới thiệu họ sẽ thấy trong khi giảng bài.khăn ăn số 8” về “cuộc gặp sôi sục”. Các cành củi phải chụm vàođể tạo ra năng lượng cần thiết, và điều đó là cần thiết để cho cáccộng sự của Bạn cảm thấy khích lệ, họ cần phải được nóichuyện với nhau. CHƯƠNG 16 Không cần phải chi nhiều tiền cho các cuộc gặp. Có nhiều “Các câu hỏi quan trọng và các thông số giải đáp”nhà hàng mà ở đó có thể dùng chỗ không mất tiền. Thử nói vớichủ nhà hàng là Bạn có một nhóm và cần phải gặp nhau hàng Như tôi đã nhấn mạnh trong “bài học trên chiếc khăn ăntuần. Buổi gặp bắt đầu vào 8 giờ chiều và kết thúc lúc 9 giờ rưỡi. số 4”, công việc của Bạn giống như một toà nhà lớn đang xâyCó thể mời bạn bè đến vào lúc 7 giờ hay 7 giờ rưỡi để cùng dựng. Bạn sẽ chưa thấy toà nhà khi mà Bạn chưa xây xongnhau ăn tối. Vì các bạn chỉ gọi thêm mỗi khi có người mới đến móng, và toà nhà cũng không hiện ra khi Bạn chưa làm xongchứ không gọi ngay cho c nhóm nên ông chủ nhà hàng không một nền móng vững chắc. Trong MLM Bạn sẽ chưa thu nhậpcần phải phục vụ thêm gì cả. Bạn có thể nói thêm là nếu hầu bàn được gì (và sẽ không có gì là hứng thú cả) khi Bạn còn chưa tạophục vụ chậm thì không có gì là ngại cả, vì phục vụ nhanh ở đây dựng được nền móng của công việc.là không cần thiết. Ông chủ và các hầu bàn đều khoái thấy Bạn Bạn có thể nói với một người không làm doanh nghiệpnói trước như vậy. rằng : “Tôi thấy là anh còn hoài nghi có vào việc hay không. Tôi Thoả thuận này chỉ phải chi tiền ăn tối và cùng lắm là 10% muốn nói với anh rằng nếu như anh tr lời “có” thì anh có thểpuốc-boa. Những người không cần ăn thì đến vào 7 giờ 45 là hoàn toàn tin tưởng là tôi sẽ đào tạo để anh vào việc được. Nếuvừa. như tôi nghĩ rằng anh không thành công thì tôi đã chẳng nói một câu nào với anh về vấn đề này”. Theo kinh nghiệm của chúng tôi thì một cuộc gặp gỡ nhưvậy là rất thú vị cho các cộng sự nếu họ muốn dẫn thêm khách Về việc này thì Bạn cũng có thể nêu cho chính mình câu 83 ______________________________________________________ 84 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ
  • 43. hỏi sau : ôTôi giới thiệu kh năng này cho một người khác để làm người ta nói ôtôi đã làm được điều đóằ thì có nghĩa là tôi có sốgì nếu như tôi nghĩ rằng là anh ta sẽ không thành công?ằ Bạn có tiền lớn hơn số mà tôi cần chi, hay là tôi có thời gian để chi chothể nói thêm : ôSau 30 ngày Bạn sẽ biết về công việc nhiều hơn các việc đó.và lúc đó Bạn sẽ hiểu rằng tại sao những kh năng mới này lại Còn nếu làm việc cho ông chủ thì hoàn toàn không ngạcthôi thúc tôi nhiều thếằ. nhiên nếu Bạn ôkhông làm được điều đóằ. Có cần phải bán hàng không? Vợ tôi không quan tâm đến việc này. Không! Bán hàng là kết quả tự nhiên của việc xây dựng tổ Điều này không thể ngăn cản được Bạn. Phần lớn cácchức. Không cần phải bán, mà chỉ cần giới thiệu cho Bạn bè. trường hợp chỉ có một người vợ hoặc chồng tham gia công việc.Bạn đã thấy những buổi giới thiệu soong nồi, đồ thuỷ tinh, thiết bị Thành công của các xí nghiệp nhỏ cho thấy là các thành viênbáo động cháy hay là máy hút bụi. Đó là cái mà phần lớn người khác của gia đình cũng “sẵn sàng chiến đấu”. Nếu điều đó đượcta gọi là bán hàng. “Bán hàng tức là giao tiếp với người lạ nhằm thực hiện thì có nghĩa là công việc sẽ tiến vọt. Khi mà cả hai vợbán được một cái gì đấy mà họ không cần hoặc không muốn chồng đều cùng tham gia vào MLM thì không chỉ đơn giản làmua”. Trong MLM không bao giờ phải làm một điều gì tương tự 1+1=2, mà là 1+1= cái gì đó lớn hơn nhiều. Ở đây sẽ xuất hiệnnhư thế cả. Trước hết là Bạn làm việc với những người mà Bạn một tác động kỳ diệu.biết. Thứ hai là Bạn giới thiệu cho họ những cái mà họ cần hoặcnhững cái mà họ muốn mua. Đây có phải là hoạt động hình tháp không? Có lợi điểm gì không khi chính công ty truc tiếp đỡ đầu một người nào đó? Không. Khác nhau giữa MLM và các hệ thống hình tháp làở chỗ các hệ thống hình tháp là không hợp lệ. MLM đã hoạt Không. Tôi thì còn nghĩ rằng bất lợi nhiều hơn. Càngđộng hơn 50 năm rồi. Nếu MLM là bất hợp pháp thì đã bị đóng nhiều người giữa Bạn và công ty càng tốt. Mỗi người trong dãycửa từ lâu. Khi mà người ta đưa ra hệ thống hình tháp để phản đỡ đầu và đứng trên Bạn đều giúp đỡ và ủng hộ hoạt động củabác Bạn thì chủ yếu, tôi cảm thấy thế, là họ sợ bị phá sản. Người Bạn. Nếu công ty trực tiếp đỡ đầu Bạn thì Bạn chỉ dựa vào chínhmà Bạn đang làm việc sợ làm thử chương trình của Bạn, vì thế mình thôi.khi hỏi Bạn về hệ thống hình tháp là định bắt chẹt Bạn , bởi vì Mức nào là mức cần phải làm việc ở thấp nhất?phần lớn những người phân phối hàng không biết phản ứng vớinhững câu hỏi tương tự như thế này ra sao. Càng đi xuống sâu càng tốt. Phần lớn những người phân phối hàng (distributer) không đi sâu hơn mức đang mang lại thu Tôi không thể tham dự vào việc này được nhập. Điều đó là không đúng. Hãy nhớ lại bài học số 9. Nếu Bạn Phần lớn các công ty MLM khi gia nhập không cần phải làm việc ở mức thấp hơn mức mang lại lợi nhuận thì tức là Bạnđầu tư quá 100 đô-la. Nếu như một người không muốn làm thuê đã châm ngọn lửa dưới đít những distributer, và như vậy sẽ tạocho ông chủ trong quả•ng đời còn lại của mình thì anh ta không ra thu nhập thêm.thể không tham gia công việc. Theo suy nghĩ của tôi, khi 85 ______________________________________________________ 86 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 44. Tôi không có thời gian cho công việc này. tuyến 1 của sponsor đỡ đầu Bạn. Giữa “tuyển người” và đỡ đầu có 4 yếu tố khác nhau sau : Cách 2 giờ xe chạy có một thành phố. Tôi biết 5 người ở đó. Tôi nên đỡ đầu cả năm hay chỉ nên đỡ đầu một người 1) liên hệ và anh ta sẽ đỡ đầu những người còn lại? 2) thời gian Đừng có bao giờ đặt người này vào dưới người kia nếu 3) năng lượng như Bạn không kết hai bên lại để từ đó giữa họ nảy sinh quan hệ 4) phương pháp hợp tác và ủng hộ lẫn nhau. Tôi thì tôi sẽ áp dụng “cuộc gặp sôi sục” để giới thiệu cả 4 người kia cho một người. Nếu sau đó họ Nếu tôi làm việc với một người rất bận thì tôi sẽ nói như hợp tác với nhau thì rất tốt. Còn nếu không thì cũng chẳng sao.sau : “Tôi sẽ không chiếm thời gian của anh mà chỉ sử dụng các Lúc đó Bạn hãy đỡ đầu cả bốn người còn lại.liên hệ của anh thôi. Hãy kể cho các Bạn anh về tư tưởng chungcủa MLM và giới thiệu họ cho tôi. Nói cách khác là tôi sử dụng Còn nếu tôi phá sản thì sao?liên hệ của anh, thời gian của tôi, năng lượng của tôi và kỹ năng Trong MLM thì sẽ không có phá sản. Trong trường hợpcủa tôi. Anh chỉ chi có 2 phút, còn tôi thì 2 giờ”. xấu nhất thì chỉ cần bỏ hết việc. Nếu công ty này chán thì hãy Tuyển người và đỡ đầu khác nhau thế nào? tìm công ty khác. Nhưng đừng có bao giờ bỏ việc. Hãy tưởng tượng là trên bia mộ của Bạn sau này sẽ có thể có hai hàng chữ Tuyển người tức là lôi kéo người đã có kinh nghiệm làm sau (hãy điền tên mình vào chỗ trống) :trong MLM vào công việc. Còn đỡ đầu là làm cho một người mớithấy hấp dẫn về MLM và Bạn lãnh trách nhiệm đào tạo anh ta. a) ở đây an nghỉ một người tên là . . . . . . .,Bằng “tuyển người” thì có thể tạo dựng công việc nhanh hơn, người đã một lần trong đời khởi sự rồi sau đó bỏ cuộc.còn đỡ đầu thì sẽ chậm hơn. b) ở đây an nghỉ một người tên là . . . . . . ., MLM phát triển nhanh thế nào? người chưa bao giờ tạo dựng cơ nghiệp lớn nhưng không bỏ cuộc. Khoảng 30% một năm. Đến nay (tức là khoảng năm 80)có khoảng 1500 công ty làm việc trong lĩnh vực này. Ở Mỹ có Bao giờ thì có thể bỏ được việc đang làm?khoảng từ 5 đến 7 triệu distributer. Số liệu này là của Liên đoàn Nhiều distributer chưa chi đã muốn chỉ làm công việcMLM quốc gia trong hội thảo tại Las-Vegas vào tháng 2 năm chính của mình. Đó là sai lầm lớn. Điều này quá tải rất nhiều và1984). dẫn đến phải làm ra nhiều tiền NGAY BÂY GIỜ. Rất khó mà xây Sponsor không giúp đỡ. Làm thế nào? dựng dần nền tảng nếu như giả sử ngay tuần này đã phải nộp tiền nhà chẳng hạn. Vì thế tốt nhất là đừng bỏ việc cũ ngay khi Bạn hãy tìm lên phía trên theo dãy sponsor, cho tới khi còn chưa tạo ra một hậu phương vững và phải làm ra từ MLMgặp người giúp đỡ Bạn. Sponsor của Bạn nếu anh ta không tích một lượng tiền ít nhất là lớn hơn hai lần so với việc cũ.cực thì đằng nào anh ta cũng rụng và Bạn sẽ trở thành người 87 ______________________________________________________ 88 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group –www.biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 45. Trên đồ thị sự khác nhau giữa bán hàng lớn và đỡ Các buổi cắm trại cũng như các cuộc gặp gỡ ngẫu hứngđầu diện rộng so với làm việc chỉ với 5 người nghiêm túc là có tiềm năng lớn. Các buổi như vậy rất dễ biến thành các cuộcthể hiện như thế nào? “gặp gỡ sôi sục”. Distributer bán nhiều hàng và đỡ đầu diện rộng được mô Dù là để làm gì thì một cuộc hội họp gặp nhau giữa cáctả theo đường A. Còn distributer làm việc với 5 người nghiêm túc distributer là đều đem lại ảnh hưởng rất tốt.thì thể hiện kết quả theo đường B. Hãy hỏi xem những cộng sự Có một lần chúng tôi có một “cuộc gặp gỡ sôi sục” trênmới muốn đứng ở đường nào. Nếu họ nói là họ muốn ở đường tàu hoả. Các distributer đi từ San-Diego lên phía bắc, nhữngB thì phải nói là : “Nếu cậu muốn đứng vào đường B thì những người khác thì đi từ Los-Angeles về phía nam. Khoảng giữatháng đầu cậu chưa có nhiều tiền đâu. Hiểu không?” Cần nhắc đi chặng đường, ở Carsbande, tại một nhà ga có một nhà hàngnhắc lại rằng cho đến tận cuối tháng thứ 6 là phải kiên trì chịu đẹp. Khoảng 45 người tụ tập để ăn tối. Đó là cơ hội tuyệt diệu đểđựng. các distributer từ San-Diego gặp gỡ các đồng nghiệp từ Los- Các nhận xét bổ sung Angeles. Khi đỡ đầu một cộng sự mới thì điều quan trọng nhất là Bạn nghĩ thế nào, liệu có thể có ai đó từ mức thứ ba củaphải hướng dẫn để anh ta tự khích lệ mình làm việc cho chính Bạn mà Bạn chưa bao giờ gặp cũng như nói chuyện lại đến nhàlợi ích của mình. Hầu hết các distributer đều nghĩ rằng gọi điện riêng của Bạn để ăn tối không? Nếu như không thì tại sao Bạncho sponsor là quảấy nhiễu anh ta. Hãy nói cho họ hiểu là họ có lại có thể nghĩ rằng anh ta sẽ gọi điện cho Bạn để đề nghị giúpthể gọi điện cho Bạn vào bất cứ lúc nào, rằng Bạn lúc nào cũng đỡ.sẵn sàng, và hơn thế nữa mong muốn và có thể đến để giúp đỡ Để cho một người thuộc mức thấp hơn trong tổ chức củaanh ta giới thiệu công việc cho bạn bè. Bạn không ngại đề nghị Bạn giúp đỡ thì cần phải gặp nhau. Trong lợi ích của Bạn chỉ có dãy đỡ đầu phía trên là làm Người thuộc tuyến 1 thì Bạn biết rồi, phải biết cả tuyến 2 nữa.việc và giúp Bạn. Còn Bạn thì có khả năng làm việc cho tuyến Cần gặp tất cả những người thuộc tuyến 3, và gọi điện cho tất cảthấp hơn. những người thuộc tuyến 4. Bạn sẽ thấy Bạn sẽ gặp một số người lớn như thế nào. Không cần đỡ đầu người mà Bạn cảm thấy không thoảimái. Bạn sẽ phải chi nhiều thời gian để làm cho anh ta thành đạt. Quả thực như vậy, đúng trong trường hợp phụ nữ cũngNếu Bạn không thích anh ta thì Bạn rất khó có thể chi cho anh ta như trường hợp nam giới. Bạn đã thấy, nếu như Bạn hướng vàonhiều thời gian được, thời gian bắt buộc cho vấn đề đào tạo. đâu đó với mục đích gặp một cô gái đẹp thì Bạn chả thấy ai cả. Còn nếu Bạn muốn gặp một cô gái cụ thể thì xung quanh sẽ rất Phải vận dụng hết vùng lãnh thổ mà Bạn có. Tạo dựng nhiều các cô đẹp. Ở trong MLM cũng như vậy. Tìm người cộngdoanh nghiệp không có nghĩa là xây dựng chỉ theo kiểu láng sự là công việc nặng. Vì thế khi làm việc ở mức thấp theo chiềugiềng hay là trong thành phố của mình. Hãy tạo dựng trong sâu thì cần chú ý đến những người xung quanh Bạn.phạm vi cả nước, và Bạn hãy tin rằng đó là sự đầu tư hữu hiệunhất. Nếu Bạn muốn than thở điều gì thì chỉ than thở lên phía 89 ______________________________________________________ 90 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ
  • 46. trên và không bao giờ được than thở xuống phía dưới. Để phá năng tự mình phân bổ phần lớn cuộc sống? Bạn có đi du lịchcác mức dưới nhanh nhất thì không có gì bằng than thở. không? Tại sao người ta ít đi du lịch thế? Vì không có tiền? Hay vì không có thời gian? Hay là vì cả hai nguyên nhân đó? Hãy tạo Bạn có biết thế nào là một chuyên gia không? Chuyên gia dựng công việc ổn định trong MLM và Bạn sẽ có cả hai.- đó là một người thành phố trong tay ôm cặp sách. Khó mà làmchuyên gia trước mắt những người quen. Giải pháp tốt nhất ở Theo định nghĩa của tôi thì “tôi đã làm được” có nghĩa làđây là : giới thiệu bạn bè cho sponsor của mình vì trong con mắt tôi có nhiều tiền hơn lượng tôi phải chi trong khong thời gian màhọ thì sponsor là chuyên gia. Bạn đỡ đầu Bạn bè, và họ bây giờ tôi có. Tôi biết nhiều người làm ra tiền lớn nhưng họ không có cgiới thiệu Bạn với bạn bè của họ. Bây giờ thì Bạn là chuyên gia. thời gian để chi tiền. Nếu như kỳ nghỉ hàng năm của tôi chỉ có 3- 4 tuần, thì có nghĩa là tôi vẫn chưa “làm được”. MLM cho con Khi thành công trong MLM, Bạn quả thực đã trở thành chủ người khả năng làm ra tiền và còn cho cả thời gian để hưởngnhân của số phận mình. Đừng vội cắt bỏ việc cũ trước khi thành thụ tiền nữa.công trong MLM. Nhưng khi đạt được thành tích thì Bạn sẽ cónhiều thời gian tự do. Có khi nào Bạn nghĩ xem Bạn sẽ tự mình Sự công nhận là rất quan trọng. Để được công nhậnchi phối một phần bao nhiêu của cuộc đời mình. Bạn đã ngủ mất người ta sẵn sàng làm tất cả. Bạn hãy tận dụng mọi trường hợp8 giờ, 1 giờ rưỡi đến 2 giờ là để di chuyển, và ngoài ra còn một để khuyến khích thành công của các đồng nghiệp. Sự bận rộnvài việc nữa cần phải làm. Vậy thì Bạn còn được bao nhiều thời không lớn này sẽ được đền bù gấp bội.gian để làm cái gì mà Bạn muốn? Phần lớn người ta có được 3- Chắc là Bạn đã nhìn thấy người quay một cái đĩa trên đầu5 giờ trong một ngày. một cây gậy dài? Và khi cả 5 cái đĩa đã quay thì anh ta vội trở lại Những người thành đạt trong MLM thường rất ít xem ti-vi. cái đầu tiên để quay nó lại. Theo Bạn thì điều gì sẽ xảy ra nếuHọ biết rằng hàng tối hàng triệu người xem ti-vi và chỉ có một số anh ta muốn quay cùng một lúc 25 cái đĩa? Tất cả số đĩa sẽ vỡ.rất ít người trở thành triệu phú. Khi Bạn biết mình sẽ trở nên giàu Trong MLM cũng vậy, nếu các nhà doanh nghiệp đỡ đầu quácó thì đột nhiên Bạn sẽ trở nên rất bận rộn, mà chỉ để tiêu khiển nhiều distributer và họ không có đủ thời gian để giúp đỡ cácBạn mới tiến hành xây dựng công việc của mình hay là dành distributer đó một cách thoả đáng. Nếu Bạn có một bề rộng nhấtthời gian xem qua các chương trình truyền hình. định và một bề sâu đáng kể dưới các cộng sự của Bạn, thì những người đó sẽ “quay đĩa” mà không cần Bạn. Còn Bạn thì Ngoài ra khi thành đạt thì ngủ cũng ít hơn. Cuộc sống lại bắt đầu quay cái đĩa mới.tuyệt vời biết bao, đến nỗi không nên ngủ quá mức cần thiết. Hyvọng rằng Bạn sẽ gặp được những người ngủ trên 10 giờ mộtngày, giấc mơ của họ chắc là đẹp hơn cuộc sống của họ nhiều.Giấc mơ của Bạn sẽ được thực hiện nếu Bạn dậy ngay và bắtđầu xây dựng một cách tích cực doanh nghiệp của mình trongMLM. Bạn sẽ làm gì với cuộc sống của mình nếu như Bạn có kh 91 ______________________________________________________ 92 ______________________________________________________VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.Biquyetsongkhoe.vn– Lưu hành nội bộ

THÔNG TIN TÀI KHOẢN

NGÂN HÀNG AGRIBANK

CTK : Lê Văn Thảo.
Số TK: 75082 0512 4170

TIN TỨC NỔI BẬT

thiet ke web thiet ke website web gia re lam web dep thiet ke web pro thiet ke web chuyen nghiep website gia re thiet ke website gia re thiet ke website chuyen nghiep thiet ke website pro thiet ke web gia re website chuyen nghiep web chuyen nghiep website web web site cong ty thiet ke web web 100$ website free web free website mien phi web mien phi